更新營(yíng)銷觀念線上線下推廣雅茶— —記雅安青年茶人之楊濟(jì)峰
人物簡(jiǎn)介：
楊濟(jì)峰，30歲，名山區(qū)中峰鄉(xiāng)人。
關(guān)于茶，他最難忘的記憶來自讀初二時(shí)，出于好奇、好玩第一次嘗試做手工茶。
那一夜，師傅在旁、言傳身教、通宵達(dá)旦。按頭道“殺青”、揉捻、二次“殺青”、揉捻、烘干等五道工序，不停嘗試。好奇的結(jié)果，是一雙被燙得通紅的手掌，連握筷、端碗時(shí)輕微觸碰都疼痛不已。
那一次，楊濟(jì)峰親身感受到了做茶的艱辛和不易。
至高中畢業(yè)填報(bào)志愿前，剛剛成年的他，還偶然從父親口中知道了另一件事：家中所制茶葉雖好，但幾乎都是貼牌產(chǎn)品，無論產(chǎn)量、銷量、定價(jià)都無話語(yǔ)權(quán)，更沒有屬于自己的品牌。
廣告營(yíng)銷，最終成為他進(jìn)入大學(xué)時(shí)所選專業(yè)。“那時(shí)想法很簡(jiǎn)單，用所學(xué)把茶賣得更好。”楊濟(jì)峰說。
改變產(chǎn)品包裝
跟上市場(chǎng)步伐
2010年大學(xué)畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)的楊濟(jì)峰，進(jìn)入父母所創(chuàng)企業(yè)，躊躇滿志。
現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。僅僅只是兩個(gè)月后，首次參與廣告營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的楊濟(jì)峰，就無情地被兜頭澆了一盆涼水。
事情源于受父母邀請(qǐng)前來的一家品牌創(chuàng)意公司。按雙方約定，該公司將為其家中企業(yè)提供包括企業(yè)vi、全套產(chǎn)品包裝體系、店面裝修，以及平面宣傳設(shè)計(jì)等多方面的廣告營(yíng)銷策劃服務(wù)。
雖有父母關(guān)于謙虛學(xué)習(xí)的囑托，但終究架不住年輕氣盛的心，躍躍欲試的楊濟(jì)峰，仍準(zhǔn)備在眾人面前一展所學(xué)。“除了平面廣告設(shè)計(jì)還能聽懂一些，其他方面幾乎毫無用武之地，整個(gè)人感覺都蒙了。”
楊濟(jì)峰推廣雅茶產(chǎn)品
那一刻，楊濟(jì)峰想得最多的是自己大學(xué)白讀了，所學(xué)知識(shí)理論和實(shí)際運(yùn)用完全不在一個(gè)層面上。
靜心思考，沉淀自己，從頭開始。楊濟(jì)峰選擇了從鮮葉采摘、原料收購(gòu)、茶葉制作等最基礎(chǔ)的內(nèi)容學(xué)起，用近兩年時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)積累自己對(duì)茶的了解和認(rèn)知，打開那扇仿佛熟悉但又陌生的大門。
2013年初，羽翼初成的楊濟(jì)峰，首次主導(dǎo)參與家族企業(yè)中，關(guān)于茶產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷策劃。
那時(shí)，他要面對(duì)的情況并不輕松。所制茶產(chǎn)品包裝單一、沒有細(xì)分化，還停留在初級(jí)階段；散茶成品批發(fā)仍在銷售收入中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，達(dá)到約90%。
將原有產(chǎn)品包裝推倒重來，僅2013年，楊濟(jì)峰就主導(dǎo)撤換和重新打造了6個(gè)產(chǎn)品的包裝，并重新設(shè)定了整體平拍logo，并對(duì)企業(yè)茶產(chǎn)品制定了細(xì)分化的包裝策劃方案。至2015年，其企業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品從包裝、宣傳用語(yǔ)、平面形象廣告等各個(gè)方面，才全部完成更換。
“這其中，我最滿意的是色彩系列，只需遠(yuǎn)看就能大致知曉茶葉的分類。”拿出擺在展示架上的包裝盒，楊濟(jì)峰侃侃而談。“綠色”“藍(lán)色”分別代表兩種不同類別的綠茶，“紅色”代表紅茶，“黃色”代表黃茶，直觀明了。
產(chǎn)品包裝變化的背后，是楊濟(jì)峰與父輩所處時(shí)代和觀念的截然不同。
在其父輩看來，品質(zhì)最為重要，深信只要質(zhì)量好，“酒香不怕巷子深”，對(duì)產(chǎn)品包裝僅停留在對(duì)傳統(tǒng)茶文化的生硬展示上。而在他看來，市場(chǎng)早已進(jìn)入“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，即便品質(zhì)再好的產(chǎn)品也不例外，如不跟上消費(fèi)群體需求的愈發(fā)多樣化，同樣會(huì)被市場(chǎng)無情淘汰。基于此，楊濟(jì)峰對(duì)傳統(tǒng)茶文化的展示愈發(fā)生活化、形象化，甚至將自身創(chuàng)意申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
更新營(yíng)銷觀念
對(duì)接網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)
產(chǎn)品品質(zhì)的保證，產(chǎn)品包裝的多樣化，僅僅只是開始。
同樣是2013年初，隨著全新的廣告包裝策劃啟動(dòng)并逐步走上正軌，楊濟(jì)峰也在同步探索思考產(chǎn)品營(yíng)銷新路。
擺在他面前的，是似曾相識(shí)的難題：企業(yè)在外設(shè)置的營(yíng)銷點(diǎn)并不少，但幾乎都可歸類于功能單一的批發(fā)點(diǎn)，除批發(fā)自身茶葉外，還需兼顧批發(fā)其他種類茶葉；品牌市場(chǎng)知曉度、認(rèn)可度不高，消費(fèi)群體面窄人少。
優(yōu)勝劣汰，淘汰市場(chǎng)信譽(yù)度不高的批發(fā)商，穩(wěn)定企業(yè)市場(chǎng)口碑；豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)置企業(yè)產(chǎn)品專賣店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷；聯(lián)合當(dāng)?shù)夭枭涕_設(shè)茶葉加盟店，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。至2016年，越來越多的改變逐漸落到實(shí)處。
楊濟(jì)峰推廣雅茶產(chǎn)品
“短暫陣痛后，是營(yíng)銷點(diǎn)位的不降反升，以及銷售收入的持續(xù)增長(zhǎng)。”話間，楊濟(jì)峰提供了一份數(shù)據(jù)作為佐證。從2013年至2016年，綜合健康消費(fèi)觀念帶來的提升作用，所在企業(yè)每年銷售額持續(xù)以每年10%的速度增長(zhǎng)。
增長(zhǎng)的背后，同樣有潛在隱憂。如楊濟(jì)峰所言，從2014年起，市場(chǎng)需求多樣化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品細(xì)分化、個(gè)性化需求的渴望更趨強(qiáng)烈。
也從那時(shí)起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正式進(jìn)入楊濟(jì)峰的視野。那時(shí)，雅安整個(gè)茶葉行業(yè)內(nèi)投身網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)也是屈指可數(shù)，且線上銷售產(chǎn)品也多照搬實(shí)體店產(chǎn)品包裝，無任何專門根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售制作的新包裝。
初次嘗試的滋味，同樣是苦澀的。以大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)設(shè)置網(wǎng)店，最初的銷售情況慘不忍睹，每月發(fā)單數(shù)僅為10多單至30單左右，而且量很少。“至最近兩年，網(wǎng)絡(luò)銷售收入每年保持在40萬至60萬左右。”楊濟(jì)峰說。
對(duì)這個(gè)數(shù)字，楊濟(jì)峰是不滿意的，甚至認(rèn)為是失敗的。
在他看來，這是一個(gè)有待更多人共同思考和破解的難題，問題來自多個(gè)方面。首先是網(wǎng)絡(luò)訂單多來自個(gè)體，發(fā)單量不穩(wěn)定、一次購(gòu)買量少；與其他食品類不同，茶葉產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，生產(chǎn)批次不同口感也略有不同，缺少品嘗體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大短板。
“線上線下結(jié)合是必然，只需找到兩全其美的方法，就能找到有效突破點(diǎn)。”楊濟(jì)峰說。
如今，楊濟(jì)峰對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些嘗試，獲得了不錯(cuò)的反響。如在產(chǎn)品包裝、網(wǎng)店中提供不同茶葉正確沖泡方法的嘗試，就得到不少網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者點(diǎn)贊。
記者 孫振宇
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喝了8兩酒睡在廣場(chǎng)上 店員擔(dān)心男子出意外報(bào)警求助
濱海縣加強(qiáng)引導(dǎo)助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展
東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車產(chǎn)銷環(huán)比連續(xù)三月增長(zhǎng)
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發(fā)揮群眾主體作用城管在行動(dòng)
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那一次，楊濟(jì)峰親身感受到了做茶的艱辛和不易。
至高中畢業(yè)填報(bào)志愿前，剛剛成年的他，還偶然從父親口中知道了另一件事：家中所制茶葉雖好，但幾乎都是貼牌產(chǎn)品，無論產(chǎn)量、銷量、定價(jià)都無話語(yǔ)權(quán)，更沒有屬于自己的品牌。
廣告營(yíng)銷，最終成為他進(jìn)入大學(xué)時(shí)所選專業(yè)。“那時(shí)想法很簡(jiǎn)單，用所學(xué)把茶賣得更好。”楊濟(jì)峰說。
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2010年大學(xué)畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)的楊濟(jì)峰，進(jìn)入父母所創(chuàng)企業(yè)，躊躇滿志。
現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。僅僅只是兩個(gè)月后，首次參與廣告營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的楊濟(jì)峰，就無情地被兜頭澆了一盆涼水。
事情源于受父母邀請(qǐng)前來的一家品牌創(chuàng)意公司。按雙方約定，該公司將為其家中企業(yè)提供包括企業(yè)vi、全套產(chǎn)品包裝體系、店面裝修，以及平面宣傳設(shè)計(jì)等多方面的廣告營(yíng)銷策劃服務(wù)。
雖有父母關(guān)于謙虛學(xué)習(xí)的囑托，但終究架不住年輕氣盛的心，躍躍欲試的楊濟(jì)峰，仍準(zhǔn)備在眾人面前一展所學(xué)。“除了平面廣告設(shè)計(jì)還能聽懂一些，其他方面幾乎毫無用武之地，整個(gè)人感覺都蒙了。”
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那時(shí)，他要面對(duì)的情況并不輕松。所制茶產(chǎn)品包裝單一、沒有細(xì)分化，還停留在初級(jí)階段；散茶成品批發(fā)仍在銷售收入中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，達(dá)到約90%。
將原有產(chǎn)品包裝推倒重來，僅2013年，楊濟(jì)峰就主導(dǎo)撤換和重新打造了6個(gè)產(chǎn)品的包裝，并重新設(shè)定了整體平拍logo，并對(duì)企業(yè)茶產(chǎn)品制定了細(xì)分化的包裝策劃方案。至2015年，其企業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品從包裝、宣傳用語(yǔ)、平面形象廣告等各個(gè)方面，才全部完成更換。
“這其中，我最滿意的是色彩系列，只需遠(yuǎn)看就能大致知曉茶葉的分類。”拿出擺在展示架上的包裝盒，楊濟(jì)峰侃侃而談。“綠色”“藍(lán)色”分別代表兩種不同類別的綠茶，“紅色”代表紅茶，“黃色”代表黃茶，直觀明了。
產(chǎn)品包裝變化的背后，是楊濟(jì)峰與父輩所處時(shí)代和觀念的截然不同。
在其父輩看來，品質(zhì)最為重要，深信只要質(zhì)量好，“酒香不怕巷子深”，對(duì)產(chǎn)品包裝僅停留在對(duì)傳統(tǒng)茶文化的生硬展示上。而在他看來，市場(chǎng)早已進(jìn)入“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，即便品質(zhì)再好的產(chǎn)品也不例外，如不跟上消費(fèi)群體需求的愈發(fā)多樣化，同樣會(huì)被市場(chǎng)無情淘汰。基于此，楊濟(jì)峰對(duì)傳統(tǒng)茶文化的展示愈發(fā)生活化、形象化，甚至將自身創(chuàng)意申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
更新營(yíng)銷觀念
對(duì)接網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)
產(chǎn)品品質(zhì)的保證，產(chǎn)品包裝的多樣化，僅僅只是開始。
同樣是2013年初，隨著全新的廣告包裝策劃啟動(dòng)并逐步走上正軌，楊濟(jì)峰也在同步探索思考產(chǎn)品營(yíng)銷新路。
擺在他面前的，是似曾相識(shí)的難題：企業(yè)在外設(shè)置的營(yíng)銷點(diǎn)并不少，但幾乎都可歸類于功能單一的批發(fā)點(diǎn)，除批發(fā)自身茶葉外，還需兼顧批發(fā)其他種類茶葉；品牌市場(chǎng)知曉度、認(rèn)可度不高，消費(fèi)群體面窄人少。
優(yōu)勝劣汰，淘汰市場(chǎng)信譽(yù)度不高的批發(fā)商，穩(wěn)定企業(yè)市場(chǎng)口碑；豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)置企業(yè)產(chǎn)品專賣店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷；聯(lián)合當(dāng)?shù)夭枭涕_設(shè)茶葉加盟店，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。至2016年，越來越多的改變逐漸落到實(shí)處。
楊濟(jì)峰推廣雅茶產(chǎn)品
“短暫陣痛后，是營(yíng)銷點(diǎn)位的不降反升，以及銷售收入的持續(xù)增長(zhǎng)。”話間，楊濟(jì)峰提供了一份數(shù)據(jù)作為佐證。從2013年至2016年，綜合健康消費(fèi)觀念帶來的提升作用，所在企業(yè)每年銷售額持續(xù)以每年10%的速度增長(zhǎng)。
增長(zhǎng)的背后，同樣有潛在隱憂。如楊濟(jì)峰所言，從2014年起，市場(chǎng)需求多樣化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品細(xì)分化、個(gè)性化需求的渴望更趨強(qiáng)烈。
也從那時(shí)起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正式進(jìn)入楊濟(jì)峰的視野。那時(shí)，雅安整個(gè)茶葉行業(yè)內(nèi)投身網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)也是屈指可數(shù)，且線上銷售產(chǎn)品也多照搬實(shí)體店產(chǎn)品包裝，無任何專門根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售制作的新包裝。
初次嘗試的滋味，同樣是苦澀的。以大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)設(shè)置網(wǎng)店，最初的銷售情況慘不忍睹，每月發(fā)單數(shù)僅為10多單至30單左右，而且量很少。“至最近兩年，網(wǎng)絡(luò)銷售收入每年保持在40萬至60萬左右。”楊濟(jì)峰說。
對(duì)這個(gè)數(shù)字，楊濟(jì)峰是不滿意的，甚至認(rèn)為是失敗的。
在他看來，這是一個(gè)有待更多人共同思考和破解的難題，問題來自多個(gè)方面。首先是網(wǎng)絡(luò)訂單多來自個(gè)體，發(fā)單量不穩(wěn)定、一次購(gòu)買量少；與其他食品類不同，茶葉產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，生產(chǎn)批次不同口感也略有不同，缺少品嘗體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大短板。
“線上線下結(jié)合是必然，只需找到兩全其美的方法，就能找到有效突破點(diǎn)。”楊濟(jì)峰說。
如今，楊濟(jì)峰對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些嘗試，獲得了不錯(cuò)的反響。如在產(chǎn)品包裝、網(wǎng)店中提供不同茶葉正確沖泡方法的嘗試，就得到不少網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者點(diǎn)贊。
記者 孫振宇
多款國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車集中上市 最大續(xù)航里程達(dá)360公里
龍子湖公安分局開展國(guó)家安全日宣傳活動(dòng)
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