創業故事|劉國東：創業敢選“冷門”不是莽撞
創業敢選“冷門”,不是莽撞????創業的每一個階段都經歷著創新,創業的起點就是“創新思維”。劉國東對此深以為然。
????煙臺新聞網8月15日訊（ymg記者孟憲臣攝影報道）他有一個獨到的“峽谷思維”創業體會:創業,如果尋找那種投入不大、有創新空間、競爭不是特別激烈的產業,就要注重在交叉產業、交叉學科中間尋找機會,在他看來,“一個學科,一個行業就是一座山峰,山與山交匯的‘峽谷’,就是交叉行業和交叉學科,所以,在這里尋找突破!”
????讀研選“冷門”就是為了創業
????選擇讀研時,劉國東做出了“奇怪”的決定:他選擇了生物農業和計算機的交叉學科。這與他所學專業相差甚遠,也非“就業熱門”,周圍人大為不解。
????然而,做這個決定,他并非一時頭腦發熱,“大學期間,我對煙臺上百家企業做過調研,結果發現,很多企業的生存狀況并不樂觀。于是,我下定決心,今后不去選擇一個單位就業,而是自己創業。”哪種行業創業“入手”容易呢?經過縝密的權衡和調研,他把最初的定位放在了生態農業。觸動他的“點”是國家對農業的關注度和扶持力度越來越大,三農問題也成為每年兩會的熱點話題,傳統農業的化肥、農藥、激素對人類健康帶來的危害也迫切需要得到解決,禽畜養殖所產生的廢棄物、尸體對環境的破壞也較為嚴重,很多地方政府和企業束手無策,這讓他看到了農業的巨大發展空間。
????“研發新品”在農村試用獲得成功
????機會,總是留給有準備的人。確定“創業方向”后,劉國東所面臨的第二個任務,就是跨專業整合資源。在他看來,“這需要專業人才作技術后盾。”
????劉國東回憶,當時,他就讀的法學院和生科院部分實驗室在同一棟樓上,一得空,他就會去生科院實驗室找老師交流想法。一來二去,他和老師們熟絡起來,有時會一起“沙盤推演”:他把調研的市場樣本提供出來,老師有針對性地提出解決方案,然后他們再一起做市場假設,并在實驗室開展低成本實驗。經過多次試驗之后,他做出了一些初步的產品,拿著這些產品,他又到附近的農村去試用,取得了良好的效果,既能夠達到抑制植物病害的目的,又保證了果蔬產品的質量安全,這堅定了他和老師們的創業信心。“師生合作創業、尤其是學生邀請有專業技術的老師一起創業,不僅讓周圍人覺得新鮮十足,也為我的產品創造了高附加值。”有了優質的產品,大家又一鼓作氣,開始要突破接下來的難題:做有效的市場推廣。在思維和靈感的不斷碰撞中,“讓消費者成為管理者”的用戶體驗理念,和“以物易物置換營銷”的銷售模式,讓“創業小分隊”有了方向,他們認定,只要通過用戶體驗、參與決策、過程監督,迅速占領消費者市場,是可以實現的。
????收購傳統牧耕農企搞“生態農業”
????2017年,劉國東的事業越做越大,與北京的一家企業合作,著手開發農業智能監測設備。同時,他們還收購了傳統的牧耕農企,組建現代生態農業發展的服務體系———蔬菜托管,即消費者自己建設菜園種菜,公司負責菜園的技術管理、生產組織以及配送服務。這種模式可以有效地解決有機農業發展面臨的問題。
????談及農業智能監測設備,他說,“這主要是針對農業互聯網發展速度緩慢,而專門研發的輔助技術設備。”調研發現,當前農村互聯網配套基礎設施不完善,消費者的計算機應用基礎知識匱乏,需要設計一款能夠智能檢測土壤、農藥、化肥成分、智能識別植物病蟲害種類、以及根據自然條件變化制定的動態水肥管理和病蟲害防治方法的設備。讓農民足不出戶就可以了解土地的種植環境,和應該使用什么樣的肥料和農藥,以及使用方法技巧,識別病蟲害的種類和屬性,辨別種子、肥料、農藥的真偽。2018年,為響應省政府節能減排、綠色發展的號召,劉國東的公司,將與煙臺本地高校、鄉鎮政府開展合作,建立萬畝有機果蔬示范基地,免費為示范農戶提供價值100萬的生物肥料和微生物殺蟲劑產品,幫助有需求的農戶對接銷售渠道。在他看來,“社會環境好了,農民生活好了,消費者、企業員工和我們就都好了。”
????“微生物酶解”讓草原不再遍野尸臭
????到了2013年,劉國東創辦“玉龍生物”,主營業務瞄向了幾大系列:有機果蔬、禽畜牧養、農業托管服務、智慧農業、三維微生物菌劑、羊肉精制動物蛋白、生物源殺蟲殺菌劑等。“三維生物菌劑”是將活體蚯蚓和微生物添加到肥料產品中,用以改良土壤,“這讓禽畜糞便能充分利用起來,大大降低了養殖業造成的環境污染,同時又能利用充分生物手段,對傳統耕地的生態進行修復,該項技術在國內尚屬首例!”2016年,內蒙古當地因雪災、嚴寒、缺食致死的大量小尾寒羊尸體,對環境影響愈發嚴重,劉國東的公司與當地政府合作,通過微生物酶解,制作成動物蛋白,這一產品對于果蔬品質和產量的提升,有著非常明顯的效果。“微生物酶解,極大地改善了草原上一到夏天遍野尸臭、蟲蠅滿天的環境狀況!”專家評估認為,這對當地旅游業的發展起到了促動作用,減少了問題羊肉流向城市居民餐桌的可能。而且,對比國外魚蛋白,該產品生產成本更低,并且避免了魚蛋白中較高含量的氯化鈉對土壤造成的負面影響。
????據悉,三維生物菌劑、動物蛋白、列當防治等產品技術均已申請國家專利,目前正在審查階段。
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