“讓小春聯映紅天南海北” ——訪定陶區陳集鎮電商達人張富金
10月10日，記者走進位于定陶區陳集鎮的菏澤市富焱印刷有限公司，看到堆積如山的原材料滾筒紙張一層層擺放，煞是壯觀；而已經印制并裁剪好的春聯，整整齊齊地排列在一起，紅紅火火的顏色格外引人注目。
“小春聯有大市場，我這里一天就發出去幾萬幅春聯。”張富金告訴記者，“利用互聯網，將我最喜愛的東西銷售給別人，改變了經營模式，實現了個人價值，我覺得互聯網真的了不起！”
從小喜歡書寫對聯的張富金，長大之后也沒有改變他的興趣。每到春節，他就給村里的人寫對聯。
“大家都知道我字寫得漂亮，春聯內容選的也好，于是來我家求春聯的人越來越多。因為是愛好，所以我就樂在其中，但從來沒有想過要從事這方面的行當，都是義務幫忙。”張富金介紹，“慢慢地，我長大成年，要養家糊口，外出打工也就成了我主要的生活。”
“但是每逢春節，自家和村民的對聯書寫，依然占滿了我的時間。2005年春節，正在寫春聯時，我忽然冒出來一個想法。”張富金說，“我可以從事這方面的工作吧？再不用外出打工，做自己想做的事情。”
此后，張富金轉行從事春聯銷售工作。“一開始是自己寫，春節前半年就要著手寫，每次都寫到深夜，身體也吃不消。”張富金說，“我逐漸意識到靠自己這么寫是不行的。現在大家的需求也越來越廣泛，那種紅紙黑字看上去也過時了,應該引入新的方式才行！”
于是，張富金開始穿梭于各大市場，認真比對、挑選，開始批發春聯。“批發分銷的好處，一方面可以減少工作量，另一方面可以滿足大家的多方面需求。”張富金說，“但零售一副春聯一塊錢，我也只能得到兩毛的利潤。”
微薄的利潤，又讓張富金陷入了深思。“我在想突破口，到底如何可以提升銷售量，如何可以讓利潤增多？”張富金說，“如果我自己生產印刷，是不是可以從源頭上降低成本？如果有大批量的訂單，會不會提升利潤？”
2010年，張富金通過向親戚借錢、銀行貸款等方式，籌集到了采購印刷設備的錢，開始規模化生產。
“那時候面臨的難題是缺工人，于是我動員自己身邊的閑散人員從事這項工作，提高了他們的收入水平，也解決了自己的難題。”張富金說。
“曾經，我面臨著巨大的難題——存貨和資金。”張富金說，“一至十月份都在生產，但是春聯沒有任何銷量，工人的工資也發不了，采購原料的錢又沒有來源，一度讓我很頭疼。這也是傳統生產銷售模式下的弊端。”
張富金在春節前的兩個月就開始拼命去趕集。定陶區的各個鄉鎮春節前只要有集市，他就一定會出現在那里。為了大批量銷售，他還會到企業、銀行等部門，詢問他們的需求，希望可以達成長期合作。
功夫不負有心人，生意做得越來越好。但是這種不知具體需求量的生產，必然導致存貨過多，浪費嚴重。
2015年，張富金開始了互聯網上的淘金之路。“我聽說網上可以買東西，就想到一定也可以賣東西。在百度里面搜索春聯，發現有很多頁面都是賣春聯的。”張富金說，“開始，我讓在外上學的孩子給想辦法，怎么利用百度推廣。”
“后來，我學會了自己在網上做推廣，不光在百度，還在其他的社區網站、新聞網站編寫信息。”張富金說，“比如我會講一些春聯文化，吸引大家的關注。”
“網上銷售，讓很多來自全國各地的人聯系了我，通過電話或者網絡談生意。”網上訂單式生產模式讓張富金無比興奮，“有了大批量訂單，我不用去擺攤了，也不用苦口婆心去走訪企業了。我需要的就是一根網線，一臺電腦，把自己的小春聯賣到全國各地。2017年，我的春聯就賣了700萬元。”
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