對接電商、培育品牌大慶加大農產品促銷力度
對接電商、搭車展會、培育品牌，多手段推動由“種得好”向“賣得好”轉變
我市多管齊下加大農產品促銷力度
又是一年豐收季，豐收的糧食進谷倉到工廠，著紅掛綠的果菜跟隨都市人的腳步，邁進千家萬戶。
為了讓農產品賣個好價，我市持續深化農業供給側結構性改革，以滿足消費者美好生活需求、優質安全需求為目標，堅持市場導向、轉變發展方式、拓寬銷售渠道，推動由“種得好”向“賣得好”轉變。
創新對接方式“強營銷”
莊稼，種得再好，賣出去才能賺到錢。為此，我市在傳統批發零售、訂單銷售基礎上，利用現代信息、交通物流等優勢條件，發展便捷集約、規范標準的營銷方式。
眼下，網絡眾籌營銷已成為銷售渠道之一。即：鼓勵經營主體采用“團購+預購”形式，通過互聯網平臺向網絡消費者籌集農業項目資金，并將生產出來的農產品回饋給消費者，打造高品質農產品私人訂制模式。
發展集團訂制業務，是一條拓寬商會營銷渠道，通過與各地商會對接聯系，按照訂制要求進行農產品生產加工，提升農產品質量標準，從而形成穩固的供銷關系，實現精準提前銷售。
在實行點對點直銷上，我市鼓勵生產基地與大型超市、農貿市場、食堂飯店、居民社區和企業單位等緊密對接，簽訂協議合同，發展農產品現代流通方式，在銷售地組建專業冷藏存儲中心，確保產品保質保鮮，延長配送供給時限。今年，已建立農超對接基地20個、超市78個。
會員制配送，是營銷中的又一策略。就是鼓勵企業實行會員制，以定期打折、積分兌換、優質服務等方式吸納穩定購買人群，運用物聯網技術實現種植、加工、運輸等全過程透明化運作，定期定額配送到戶。目前，建立配送服務銷售基地30個，實行會員制配送農產品企業5家、會員人數超過2000人。
借力活動展會“助營銷”
當誘人的產品擺進展臺，花花綠綠的名片遞進大都市人的手里時，我市的農產品便敲開了北上廣消費者的家門。
展臺上的“拋頭露面”，使我市的農產品在都市人的眼里有了一抹“印記”。而后，我市堅持“走出去”與“請進來”相結合，堅持產品營銷與質量安全、消費理念和時代前沿相結合，進一步提升大慶農產品知名度和影響力。
一方面，組織企業參加黑龍江省農業新型經營主體優質農產品杭州、南京推介會以及中國綠色食品博覽會、中國農產品交易會和北京年貨大集等國內外大型展銷活動，設立大慶農產品物流集散中心和綠色食品展區專館，全面打開外埠市場。
另一方面，加大本地展會籌辦力度，突出綠色食品比較優勢，吸引域外企業來慶參展，加強營銷經驗交流，廣泛開展跨區合作。
年初以來，我市組織參加各類大型農產品展銷會8次，參展經營主體達到150個，實現展會銷售、達成意向協議47個，交易金額7.45億元。
依托電商平臺“拓營銷”
眼下，“互聯網+”發展趨勢，加快推動農產品現代營銷進程，實現線上線下融合互動。
支持創立網絡商店。引導農產品生產經營企業，依托大型電商平臺發展農產品電子商務，打造感知互動、體驗式消費等新模式。鼓勵創業人員借助電商平臺開辦銷售網店，不斷拓展銷售覆蓋面。目前，全市綠色食品企業借助淘寶、天貓、京東等主流銷售平臺成立網店200多家，2017年預計實現線上銷售收入8億元。肇源縣、林甸縣成為國家電子商務進農村示范縣。
鼓勵組建網銷龍頭。支持龍頭企業聯合協作，組建大慶綠色食品戰略聯盟、開辦綠色食品電子商務平臺，打造網銷領軍群體。今年，老街基、乾緒康、育祿、潤琦等產業化龍頭企業自辦平臺6個、吸收進入平臺企業50家以上。
創新個性網絡營銷。通過銷售網站、微博和微信等互聯網衍生渠道開辦網絡專區、專頁，形成農產品網絡多維度銷售。2017年，發展小型網絡銷售個體2000多家，開發農產品銷售手機客戶端50余個。
培育優勢品牌“促營銷”
農產品賣得好，品牌優勢是關鍵。在這一點上，我市以培育“慶字號”農產品品牌為牽動，進一步挖掘釋放農業發展新動能。
建設一批標準基地。目前，全市“三品”基地面積發展到700萬畝，占耕地面積60%以上，其中有機食品基地1萬畝、綠色食品基地225萬畝、無公害農產品基地474萬畝，“三品”原料產量達到380萬噸。特別是建成國家級綠色食品標準化示范基地5處、省級綠色科技示范園區2處、市級綠色示范區10處，為綠色食品產業發展和品牌培育提供了充足、優質的原料保障。
壯大一批優勢企業。目前，全市龍頭企業發展到120家，其中國家級龍頭3家、省級龍頭29家。笨嘴食品公司在省內創建52個大型商超連鎖旗艦店，年銷售額預計突破1億元;老街基公司發展網上商城與實體商店聯結模式，產品遠銷全國20余個城市、年銷售額預計突破1.5億元。
形成一批品牌標識。目前，全市“三品一標”總數達到616個，其中有機、綠色、無公害農產品標識分別達到17個、189個、401個，地理標志農產品9個。培育農產品商標72件，其中全國馳名商標2件、省著名商標40件。特別是“肇源大米”榮登“中國品牌價值榜”，區域品牌價值達到83.53億元;2017年，大慶古龍貢米、肇州大瓜子、連環湖鳙魚成為“黑龍江省農產品地理標志十大區域品牌”。
大慶日報記者卜 憲玖
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