外貿(mào)市場(chǎng)突發(fā)收匯“灰犀牛” 寧波企業(yè)如何避險(xiǎn)？
寧波企業(yè)正在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，以分散國(guó)際貿(mào)易的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。(包凌雁攝)
寧波亞茂光電股份有限公司獲得了巨額賠款。(單玉紫楓攝)
“做外貿(mào)十多年，一直順風(fēng)順?biāo)f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，最后加拿大的這個(gè)老客戶大客戶會(huì)突然出險(xiǎn)，給了我當(dāng)頭一棒。”寧波市照明行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、寧波亞茂光電董事長(zhǎng)曹茂軍感慨萬(wàn)千。
本周三下午，中國(guó)信保寧波南三縣辦事處向?qū)幉▉喢怆姽煞萦邢薰鹃_(kāi)具了賠款通知書，該公司獲得賠款2382萬(wàn)元(折合美元約360萬(wàn))。據(jù)悉，這是今年以來(lái)，寧波出口信用保險(xiǎn)最大的單筆賠款。
當(dāng)前國(guó)際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)正向全球擴(kuò)散，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中尤其是大客戶、老客戶的收匯風(fēng)險(xiǎn)正在成為外貿(mào)領(lǐng)域的“灰犀牛”。一旦它們發(fā)生壞賬，往往令出口企業(yè)傷筋動(dòng)骨。專家建議，要以多種形式防范風(fēng)險(xiǎn)，除了在企業(yè)內(nèi)部建立一套科學(xué)有效的出口信用管理機(jī)制外，還應(yīng)注意開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家等新興市場(chǎng)，盡早布局，分散風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
“灰犀牛”降臨，給了老伙計(jì)當(dāng)頭一棒
據(jù)了解，此次涉案的加拿大買家，是一家資質(zhì)較好的中間商，一直為美國(guó)某大型超市供貨。多年來(lái)，與亞茂光電保持著良好的合作關(guān)系。2016年，該買家與亞茂光電簽署五年戰(zhàn)略協(xié)議，約定第一年訂單貨值1000萬(wàn)美元，第二年3000萬(wàn)美元至5000萬(wàn)美元，此后逐年增加。
然而這一切，卻在2017年下半年戛然而止。當(dāng)時(shí)，美國(guó)某大型超市為了供貨方便、提升知名度，決定舍棄自有超市貼牌，將所有照明產(chǎn)品改用ge品牌。
受此事件波及，亞茂光電的訂單一下子化為烏有。屋漏偏逢連夜雨，加拿大買家公司的經(jīng)營(yíng)狀況也出現(xiàn)問(wèn)題。但彼時(shí)亞茂光電已向該加拿大買家連續(xù)出運(yùn)多票照明產(chǎn)品，應(yīng)收賬款金額總計(jì)達(dá)到796萬(wàn)美元。等到去年12月中旬最后一票貨出貨，催款已經(jīng)來(lái)不及了，亞茂光電這才慌了。
“實(shí)際上，依據(jù)我們向中國(guó)信保提出的出口信用保險(xiǎn)限額申請(qǐng)，獲得的買家授信額度僅400萬(wàn)美元，這意味著每個(gè)賬期只能在400萬(wàn)美元范圍內(nèi)循環(huán)出貨。”曹茂軍坦言，但是當(dāng)時(shí)一心只想著盡快出貨，卻擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)敞口，壓根沒(méi)想過(guò)會(huì)有收款問(wèn)題，不料形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，加拿大買家將貨款挪作他用，失去履約能力，出現(xiàn)了嚴(yán)重的還款拖欠。
為了最大程度減少損失，中國(guó)信保寧波分公司接到報(bào)案后，第一時(shí)間介入跟蹤處理，成立專門理賠追償小組，并根據(jù)保險(xiǎn)合同約定，在單證齊全、拖欠達(dá)到約定期限后立即進(jìn)行定損核賠。
前天，對(duì)著臺(tái)下眾多的寧波外貿(mào)同行，手握2382萬(wàn)元賠款支票的曹茂軍心有余悸，“有了保險(xiǎn)，大家也不要完全放松警惕，授信額度400萬(wàn)美元，那就只能放賬400萬(wàn)美元，千萬(wàn)不要超出。”他表示，幸好企業(yè)運(yùn)行正常，還沒(méi)達(dá)到一定負(fù)債比。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，時(shí)刻多留個(gè)心眼
亞茂光電的遭遇，折射的是全球貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)尤其是歐美市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大的態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，受逆全球化思潮影響，國(guó)際信用環(huán)境出現(xiàn)惡化，出口企業(yè)面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)驟然加大。據(jù)了解，在全球經(jīng)濟(jì)體中，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)由于所占份額較大，在相關(guān)報(bào)損案件統(tǒng)計(jì)中，無(wú)論數(shù)量、金額占比均居高不下。
“很多出口企業(yè)認(rèn)為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)較安全，但亞茂光電的經(jīng)歷充分說(shuō)明大客戶老客戶并非一定可靠。即便與國(guó)外老客戶做生意，也需多留個(gè)心眼。”中國(guó)信保寧波公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，無(wú)論新老市場(chǎng)，企業(yè)能不能及時(shí)足額收到貨款，關(guān)鍵要看買家付款意愿和能力，即使大客戶，也難免受到市場(chǎng)變數(shù)較大、融資環(huán)境惡化、現(xiàn)金流不足的拖累，企業(yè)要時(shí)刻保持警惕，在貨物出運(yùn)后沒(méi)有收到貨款前，都存在一定的收匯風(fēng)險(xiǎn)，不能盲目樂(lè)觀。
與此同時(shí)，新興市場(chǎng)在外貿(mào)領(lǐng)域中發(fā)揮的作用正進(jìn)一步凸顯。從經(jīng)濟(jì)份額來(lái)看，按購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算，2017年新興經(jīng)濟(jì)體在全球gdp占比上升至59%。去年，新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率已達(dá)80%，成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。
統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，中國(guó)信保寧波分公司對(duì)新興市場(chǎng)承保共計(jì)27.5億美元，同比增長(zhǎng)19.3%，高于整體增速3個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)是，甬企已經(jīng)將新興市場(chǎng)開(kāi)拓作為避險(xiǎn)的一大手段。
新興市場(chǎng)布局，及早謀劃
7月16日，據(jù)國(guó)家貨幣基金組織發(fā)布的最新預(yù)測(cè)顯示，該機(jī)構(gòu)下調(diào)了對(duì)日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)以及歐元區(qū)整體的經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期。而對(duì)俄羅斯、南非、墨西哥和尼日利亞則保持不變。
“一般人看來(lái)，外貿(mào)出口領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國(guó)家是傳統(tǒng)市場(chǎng)，其他新興經(jīng)濟(jì)體、發(fā)展中國(guó)家則是新興市場(chǎng)。但在寧波老外貿(mào)眼中，早已沒(méi)有‘新舊’之分。”中國(guó)信保寧波分公司業(yè)務(wù)一處處長(zhǎng)助理孟祥龍指出，由于新興市場(chǎng)開(kāi)拓良好，寧波企業(yè)正在收獲其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的正向紅利，以分散國(guó)際貿(mào)易的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。今年上半年，中國(guó)信保為寧波企業(yè)新開(kāi)發(fā)的海外買家批復(fù)信用限額9921個(gè)，合計(jì)金額46.6億美元，占全國(guó)總額的8.4%。
“原先我們也以歐美市場(chǎng)為主，早年僅美國(guó)市場(chǎng)就占了公司出口40%，但近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)的訂單有較大增長(zhǎng)，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)份額差不多回落到30%。”浙江月立電器有限公司外銷總監(jiān)厲力眾表示。
對(duì)于服裝企業(yè)而言，“新興市場(chǎng)不新”也早已不是什么新鮮事了。“光是‘一帶一路’，我們都走出去好幾年了，另外金磚國(guó)家市場(chǎng)也發(fā)展得很好。”寧波東方宏業(yè)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理徐建昌坦言，自己擔(dān)心的反倒是新興市場(chǎng)的匯率波動(dòng)問(wèn)題，因?yàn)閮攤泿爬蕝R率的變化往往成為風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)的重要因素，希望政策層面上進(jìn)一步推動(dòng)用人民幣結(jié)算。
專家表示，應(yīng)對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)一方面可以借助大數(shù)據(jù)中出口信用保險(xiǎn)公司掌握的國(guó)外買家的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查評(píng)估，準(zhǔn)確選擇新老市場(chǎng)的貿(mào)易對(duì)象，先查資信，再簽訂單。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)建立一套相關(guān)的防范機(jī)制，完善危機(jī)預(yù)警和應(yīng)對(duì)“工具箱”。不盲目冒進(jìn)，一旦事件發(fā)生，要及時(shí)尋求各種債權(quán)保障。
記者單玉紫楓 通訊員 王一圣
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當(dāng)前國(guó)際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)正向全球擴(kuò)散，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中尤其是大客戶、老客戶的收匯風(fēng)險(xiǎn)正在成為外貿(mào)領(lǐng)域的“灰犀牛”。一旦它們發(fā)生壞賬，往往令出口企業(yè)傷筋動(dòng)骨。專家建議，要以多種形式防范風(fēng)險(xiǎn)，除了在企業(yè)內(nèi)部建立一套科學(xué)有效的出口信用管理機(jī)制外，還應(yīng)注意開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家等新興市場(chǎng)，盡早布局，分散風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
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然而這一切，卻在2017年下半年戛然而止。當(dāng)時(shí)，美國(guó)某大型超市為了供貨方便、提升知名度，決定舍棄自有超市貼牌，將所有照明產(chǎn)品改用ge品牌。
受此事件波及，亞茂光電的訂單一下子化為烏有。屋漏偏逢連夜雨，加拿大買家公司的經(jīng)營(yíng)狀況也出現(xiàn)問(wèn)題。但彼時(shí)亞茂光電已向該加拿大買家連續(xù)出運(yùn)多票照明產(chǎn)品，應(yīng)收賬款金額總計(jì)達(dá)到796萬(wàn)美元。等到去年12月中旬最后一票貨出貨，催款已經(jīng)來(lái)不及了，亞茂光電這才慌了。
“實(shí)際上，依據(jù)我們向中國(guó)信保提出的出口信用保險(xiǎn)限額申請(qǐng)，獲得的買家授信額度僅400萬(wàn)美元，這意味著每個(gè)賬期只能在400萬(wàn)美元范圍內(nèi)循環(huán)出貨。”曹茂軍坦言，但是當(dāng)時(shí)一心只想著盡快出貨，卻擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)敞口，壓根沒(méi)想過(guò)會(huì)有收款問(wèn)題，不料形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，加拿大買家將貨款挪作他用，失去履約能力，出現(xiàn)了嚴(yán)重的還款拖欠。
為了最大程度減少損失，中國(guó)信保寧波分公司接到報(bào)案后，第一時(shí)間介入跟蹤處理，成立專門理賠追償小組，并根據(jù)保險(xiǎn)合同約定，在單證齊全、拖欠達(dá)到約定期限后立即進(jìn)行定損核賠。
前天，對(duì)著臺(tái)下眾多的寧波外貿(mào)同行，手握2382萬(wàn)元賠款支票的曹茂軍心有余悸，“有了保險(xiǎn)，大家也不要完全放松警惕，授信額度400萬(wàn)美元，那就只能放賬400萬(wàn)美元，千萬(wàn)不要超出。”他表示，幸好企業(yè)運(yùn)行正常，還沒(méi)達(dá)到一定負(fù)債比。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，時(shí)刻多留個(gè)心眼
亞茂光電的遭遇，折射的是全球貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)尤其是歐美市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大的態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，受逆全球化思潮影響，國(guó)際信用環(huán)境出現(xiàn)惡化，出口企業(yè)面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)驟然加大。據(jù)了解，在全球經(jīng)濟(jì)體中，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)由于所占份額較大，在相關(guān)報(bào)損案件統(tǒng)計(jì)中，無(wú)論數(shù)量、金額占比均居高不下。
“很多出口企業(yè)認(rèn)為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)較安全，但亞茂光電的經(jīng)歷充分說(shuō)明大客戶老客戶并非一定可靠。即便與國(guó)外老客戶做生意，也需多留個(gè)心眼。”中國(guó)信保寧波公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，無(wú)論新老市場(chǎng)，企業(yè)能不能及時(shí)足額收到貨款，關(guān)鍵要看買家付款意愿和能力，即使大客戶，也難免受到市場(chǎng)變數(shù)較大、融資環(huán)境惡化、現(xiàn)金流不足的拖累，企業(yè)要時(shí)刻保持警惕，在貨物出運(yùn)后沒(méi)有收到貨款前，都存在一定的收匯風(fēng)險(xiǎn)，不能盲目樂(lè)觀。
與此同時(shí)，新興市場(chǎng)在外貿(mào)領(lǐng)域中發(fā)揮的作用正進(jìn)一步凸顯。從經(jīng)濟(jì)份額來(lái)看，按購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算，2017年新興經(jīng)濟(jì)體在全球gdp占比上升至59%。去年，新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率已達(dá)80%，成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。
統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，中國(guó)信保寧波分公司對(duì)新興市場(chǎng)承保共計(jì)27.5億美元，同比增長(zhǎng)19.3%，高于整體增速3個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)是，甬企已經(jīng)將新興市場(chǎng)開(kāi)拓作為避險(xiǎn)的一大手段。
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“原先我們也以歐美市場(chǎng)為主，早年僅美國(guó)市場(chǎng)就占了公司出口40%，但近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)的訂單有較大增長(zhǎng)，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)份額差不多回落到30%。”浙江月立電器有限公司外銷總監(jiān)厲力眾表示。
對(duì)于服裝企業(yè)而言，“新興市場(chǎng)不新”也早已不是什么新鮮事了。“光是‘一帶一路’，我們都走出去好幾年了，另外金磚國(guó)家市場(chǎng)也發(fā)展得很好。”寧波東方宏業(yè)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理徐建昌坦言，自己擔(dān)心的反倒是新興市場(chǎng)的匯率波動(dòng)問(wèn)題，因?yàn)閮攤泿爬蕝R率的變化往往成為風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)的重要因素，希望政策層面上進(jìn)一步推動(dòng)用人民幣結(jié)算。
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戚永宏帶隊(duì)視察公安機(jī)關(guān)信息化建設(shè)情況
市質(zhì)檢所迎國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
破浪揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)