關(guān)懷激勵士氣 奮戰(zhàn)搶奪市場
近日，冒著大雨，郵儲銀行安徽省分行吳祖講行長一行不辭辛勞，利用周末時間來到繁昌縣孫村支行調(diào)研指導(dǎo)支行零售戰(zhàn)略落地情況。在視察了網(wǎng)點功能布局、自助服務(wù)區(qū)和itm運營情況后，調(diào)研間隙，吳行長走進職工小家與支行員工共進午餐，了解基層情況。在得知繁昌縣支行受行政區(qū)劃調(diào)整、地方支柱產(chǎn)業(yè)不景氣等因素影響，面臨較大的發(fā)展壓力時，現(xiàn)場決定給予該行住房消費貸款專項額度支持。領(lǐng)導(dǎo)的殷殷關(guān)懷，如春雨般潤澤心田，極大的鼓舞了該行員工士氣和發(fā)展信心。
據(jù)了解，調(diào)研活動之后，該行員工立即將吳祖講行長對業(yè)務(wù)發(fā)展的美好期許轉(zhuǎn)化為奮斗的動力。在市分行指導(dǎo)下，該行將業(yè)務(wù)營銷范圍擴大到縣域之外，成功與三山區(qū)融創(chuàng)地產(chǎn)達(dá)成了一手房合作意向。經(jīng)前期調(diào)查準(zhǔn)入，該行加班加點進行業(yè)務(wù)受理，短短三天受理一手房貸款約115筆，合計五千多萬元。截至5月16日，繁昌縣支行本月消費貸款凈增4042萬元；通過綜合營銷實現(xiàn)公司存款月凈增1.31億元，公司存款余額較2017年末增幅達(dá)139%；時點個人存款派生三千多萬元，有效提升了業(yè)務(wù)綜合收益。
為認(rèn)真貫徹吳祖講行長關(guān)于大走訪活動的講話精神，落實省分行兩小業(yè)務(wù)“五個親自”要求。據(jù)了解，5月份，該行走訪女企業(yè)家協(xié)會成員23戶，共營銷婦女創(chuàng)業(yè)貸款3筆，營銷再就業(yè)小額擔(dān)保貸款3筆。本月小額貸款放款一百八十多萬元，已受理6筆新增客戶。通過重點商圈走訪、存量優(yōu)質(zhì)客戶的回訪與轉(zhuǎn)介紹，該行的個人商務(wù)貸款實現(xiàn)快速啟動。5月份，該行個商放款24筆，合計四百多萬元，已受理14筆意向客戶。通過走訪，營銷他行抵押類小企業(yè)貸款一筆，預(yù)計金額兩千多萬元，目前正在資料收集中。另外，經(jīng)過長期跟蹤走訪，該行參與縣域內(nèi)行政事業(yè)單位工資薪酬、津貼補貼招標(biāo)項目取得成功，訪項目為發(fā)展高粘度優(yōu)質(zhì)客戶提供了更有效的平臺，為綜合營銷墊定了良好基礎(chǔ)。
殷殷囑托耳邊響，滿滿干勁手來做。該行將以省市分行領(lǐng)導(dǎo)要求為指導(dǎo)，繼續(xù)堅定零售信貸戰(zhàn)略，積極探索，加快“兩小”業(yè)務(wù)發(fā)展，攻堅克難，推動三農(nóng)金融業(yè)務(wù)逐步擺脫發(fā)展困境，努力實現(xiàn)爭先進位。（趙加林）
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