臺江兩大商務區招商三部曲:招進來 留下來 旺起來
臺江區鰲峰街道工作人員走訪轄區企業。
【成績單】
2014年12月，福州海西現代金融中心區獲省政府批復設立，核心區包括海峽金融商務區和閩江北岸中央商務區。如今，兩大商務區產業發展已實現從無到有、從小到大、從多到強的轉變——
樓宇經濟特色明顯。共引進樓宇項目44個，其中寫字樓37座，已建成總部樓宇20座。
金融機構加快集聚。2000多家金融機構及知名企業紛至沓來。其中，落地運營的金融、類金融機構企業突破850家，省建行等金融總部項目13個，外資銀行數量占全市的50%。
“招商2018”行動開展以來，招商落地項目共60項，提前完成市里下達的全年招商任務。
福州日報記者 莫思予/文 鄭帥/攝 通訊員 林言枝
不到3年，在實際可用土地只有1.2平方公里的區域內，招商入駐企業從200家到2000家，金融業稅收總量占全省金融業總稅收的1/4左右。“含金量”如此高的成績單，正是出于海西現代金融中心區。
這片公認的“高樓林立、高端產業集聚、高層次人才聚集”的“三高”區域，經歷了“招進來、留下來、旺起來”三部曲，成為臺江區積蓄力量、轉型跨越的新引擎。
招進來
10支分隊打好前站
海西現代金融中心區招商有一份作戰圖。“為了延伸金融、類金融業的產業鏈，我們梳理了全國前50強的證券公司、保險公司名錄。”臺江區投促局局長趙振龍說。
翻開這本名錄，在機構名稱后緊隨著詳細的分析，比如是否已經在福州市設立子機構、分機構或營業部，未落戶的就爭取在福州設立分支機構，在福州已有機構的就推動機構升級。
為了打好前站，臺江區成立了10支以區領導為隊長的招商小分隊。小分隊成員們用“蹭破鞋皮、磨破嘴皮、硬著頭皮、厚著臉皮”的“四皮精神”武裝自己，分別對央企、總部經濟企業、外資企業等10類企業進行精準“叩門”。
“發現線索，就要像獵豹發現獵物一樣，盯緊、咬緊，絕不放松。”歐珅是海西現代金融中心區管委會工作人員，也是招商小分隊成員，她說，小分隊的時間總是跟著項目走。世界500強企業正威集團一來榕考察，他們就發出邀請，一直交流到晚上11點；當得知福中集團負責人將在深夜12點半到達福州，他們立刻趕赴機場，等待接機；當研祥集團考察組在與他人談判時，他們在旁靜待2個小時未走，并連夜陪同考察項目地塊……
這樣的例子不勝枚舉。正是靠著“四皮精神”的粘勁，不久前，央企項目中安綠色（福州）供應鏈有限公司在有意向落戶其他地方時又轉向了臺江。“從得到線索那一天起，我們就保持每天聯系。”歐珅說，大到公司選址、資源對接，小到高管住宿，小分隊都替項目考慮到了。客商從陌生人變成熟人，也發掘了更多的項目線索。基于雙方的信任，中安綠色（福州）供應鏈有限公司正式落地后，又為臺江帶來了2家子公司。
留下來
5輪驅動企業扎根
10支小分隊打前站，全區大部隊提供后方保障。如果把海西現代金融中心區比作一輛車，那么市直部門、區直部門、街道辦事處、樓宇物業和招商機構、管委會，就是5個驅動招商項目落地生根的輪子。“市投促局是我們經常求助的對象，市金融辦成了我們的‘座上賓’。”趙振龍說。
2016年底，福州融僑中心作為融僑集團推出的首個高端寫字樓產品亮相。“招商之初，臺江區就幫我們確定了方向，主攻科技、金融類企業。”融僑中心負責人說，在“五輪驅動”模式下，目前入駐率突破95%。
坐落其中的阿里巴巴（福州）創新中心，聚合了臺江區政府、阿里巴巴集團、融僑集團以及北京觸控科技等各方優勢資源，打造面向互聯網金融、云計算、大數據、數字娛樂等創新企業的孵化基地。目前還未開園，就已經“滿園”了。
項目招進來，服務跟上去。掛鉤街道為創新中心里的創客們送上了稅務、法務等“一站式”服務，融僑中心也做好物業管理和服務。“5a甲級寫字樓的享受，本不會出現在初創企業里。”入駐創新中心的“多多看書”智能書柜項目負責人吳己說，在多方幫助下，創業的硬性成本大大降低。如今項目實現了輕松“起跑”，屬地街道也正為智能書柜對接更多“安家”點。
近年來，臺江區通過與這些樓宇和創業平臺“強強聯手”，引進了400多個創業團隊，“養”成了一批扎根在臺江、成長在臺江、貢獻在臺江的企業。
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