走訪日記丨“很多事情，脈搭準了，事才好辦”
口述：南湖區鳳橋鎮黨委副書 記、鎮長王國松
記錄 李 丹
2018年9月23日 星期日 多云
今天是我國首個“中國農民豐收節”，我決定再到三星村轉轉，邀上村干部和水蜜桃種植大戶，一起商量來年的水蜜桃銷路問題。
把解決水蜜桃的銷路問題，作為我自己在“社情民意大走訪、‘八八戰略’大宣講、思想觀念大解放”活動中的一個切入視角，是因為我覺得一個小桃子的背后，可以解剖“三農”工作中的許多深層次問題。一個桃子的群眾路線走好了，可以讓我們舉一反三，思考日常的群眾工作中到底還缺什么？怎樣做才能更到位？怎樣的服務才能真正做到群眾的心坎上？很多事情，脈搭準了，事才好辦。
水蜜桃于鳳橋而言，不僅僅是許多農戶養家糊口的農產品，也是鎮里的“標簽”。對于農戶來說，種桃實屬不易，從剪苗修枝、套袋防蟲、采摘、裝箱，一系列的工作沒有機械化，全靠人工血汗打磨，人力成本非常高。可是，因為其儲存難、運輸難、銷售半徑小，農戶總是難逃豐產不豐收的怪圈。今年，有不少水蜜桃種植戶跟我反映，桃子不好賣，畝均凈收入不是很理想。
過去一個多月時間里，我陸陸續續走訪了79戶水蜜桃種植戶。有別于以往，這次我是先從種植面積不大的農戶開始走訪的，考慮到他們有的是生豬退養轉型后種水蜜桃，闖蕩市場的經驗不多；有的雖然種了多年，但沿襲著最傳統的小農營銷模式，抗風險能力不強。他們是最需要幫助的人群。
走訪中，我得知，今年導致鳳橋水蜜桃豐產不豐收的原因有多種，比如余云公路的拓寬改造，令桃農所熟悉的自產自銷點有所變動，失去了地理優勢，與往年的“回頭客”斷了聯系；往年負責外銷運輸的順豐快遞將運費起步價調高至29元一盒，導致網購因成本過高讓消費者望而卻步；另外，許多水果今年齊齊處于豐年，消費者的選擇機會變多，也對鳳橋水蜜桃的銷售帶來了一定的影響。最引起我警覺的一點是，近年來隨著生豬養殖戶退養轉型，不少農戶積極加入“新桃民”隊伍，今年正是一大批新種桃樹豐收大年。轉型后的生豬養殖戶眼巴巴想著今年能穩賺了，沒想到因為今年水蜜桃產量暴增到去年的兩倍多，銷路受阻了……如果不能與他們攜手渡難關，他們對政府、對干部會心生怨氣，今后做其他工作就難了呀！
當然，讓我著急的還不止這些。在與79戶農戶面對面的過程中，我有三個意想不到：
第一個想不到，豐產不豐收帶給農民的打擊遠比臺風等自然災害要猛烈得多。很多農戶告訴我：“鎮長，你不知道，臺風天讓我們減產減收，我們的內心對豐收還是有期盼的。可是，豐產了，收益卻不高，我們不知該怎么做才能讓腰包鼓起來。”說實在的，我聽到了農民內心的無助與吶喊。必須想盡我們的一切辦法，幫助這些農民提振信心！
第二個想不到，今年，鳳橋水蜜桃榮獲“國家地理標志產品”、在江浙滬賽桃會上從116家參賽桃中奪得“桃王”等諸多榮譽稱號，可是，當我走進其中一戶桃農家，看到農戶為了標明鳳橋水蜜桃是消費者信得過的產品，果箱上貼的居然是農產品氣候認證標志。仔細一問，方知有些農戶渾然不知已有更加過硬的品牌能夠幫他們的產品叫響市場！
第三個想不到，水蜜桃種了這么多年，聯防聯治雖然得到了有效推廣，卻仍未達到全覆蓋，群防群治的“漏洞”與“盲點”也依然存在，比如施藥防蟲需得整片區域同時進行才最有效，而三星村個別桃農施藥至今仍是“自掃門前雪”，行動不一致給了蟲子“流竄”的空。
三個意想不到，讓我看到鎮里為農服務的短板。怎么做，才能讓政府的服務與群眾無縫對接？我覺得，我們除了問需于民，也可以問計于民。這次走訪，面對一樣的宏觀形勢，有些農戶的創新思維就讓我深受啟發。
比如：三星村5組的桃農徐金法。每天清晨3點，便帶著裝箱打包好的水蜜桃前往杭州市區某街道，靠自己的努力，打著“不甜不要錢”的承諾，以高質量的水蜜桃征服了多家當地社區，形成了穩定的銷售渠道，畝均收益可達到萬元以上；三星村19組的李小榮，在家中子女的幫助下，開啟網上標準化銷售新模式，每個桃子不到4.2兩重絕不裝箱，結果這一家人僅4畝桃樹收益就可達到10萬元以上，不僅如此，他還走起了“合伙人路線”，與三菱空調等品牌產品形成合作，桃農的果箱上打著三菱空調的商標，三菱空調銷售時搭售鳳橋水蜜桃，雙方互惠互利，達到了“1+1>2”的效果，凈收益達6．5萬元以上；還有一大批“農創客”組建起公司，如嘉興未谷生態農業開發有限公司、梅花洲農業有限公司等，走上了專業化經營路徑。
走訪中邀上村干部和水蜜桃種植大戶座談，我就是想跟他們商量一下能否借鑒學習農戶們的這些創新做法，比如，可否從鎮級層面謀劃與品牌供應商合作？水蜜桃的銷售“觸角”能否延伸至全市各個小區？農戶在闖蕩杭州、上海的過程中，政府能幫他們做點什么？還有，水蜜桃電商怎樣做得更好？怎樣更好地發揮合作社的作用？這些都是我走訪農戶后必須破解的課題。要實現明年水蜜桃豐產又豐收的目標，必須從當下著手！
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水蜜桃于鳳橋而言，不僅僅是許多農戶養家糊口的農產品，也是鎮里的“標簽”。對于農戶來說，種桃實屬不易，從剪苗修枝、套袋防蟲、采摘、裝箱，一系列的工作沒有機械化，全靠人工血汗打磨，人力成本非常高。可是，因為其儲存難、運輸難、銷售半徑小，農戶總是難逃豐產不豐收的怪圈。今年，有不少水蜜桃種植戶跟我反映，桃子不好賣，畝均凈收入不是很理想。
過去一個多月時間里，我陸陸續續走訪了79戶水蜜桃種植戶。有別于以往，這次我是先從種植面積不大的農戶開始走訪的，考慮到他們有的是生豬退養轉型后種水蜜桃，闖蕩市場的經驗不多；有的雖然種了多年，但沿襲著最傳統的小農營銷模式，抗風險能力不強。他們是最需要幫助的人群。
走訪中，我得知，今年導致鳳橋水蜜桃豐產不豐收的原因有多種，比如余云公路的拓寬改造，令桃農所熟悉的自產自銷點有所變動，失去了地理優勢，與往年的“回頭客”斷了聯系；往年負責外銷運輸的順豐快遞將運費起步價調高至29元一盒，導致網購因成本過高讓消費者望而卻步；另外，許多水果今年齊齊處于豐年，消費者的選擇機會變多，也對鳳橋水蜜桃的銷售帶來了一定的影響。最引起我警覺的一點是，近年來隨著生豬養殖戶退養轉型，不少農戶積極加入“新桃民”隊伍，今年正是一大批新種桃樹豐收大年。轉型后的生豬養殖戶眼巴巴想著今年能穩賺了，沒想到因為今年水蜜桃產量暴增到去年的兩倍多，銷路受阻了……如果不能與他們攜手渡難關，他們對政府、對干部會心生怨氣，今后做其他工作就難了呀！
當然，讓我著急的還不止這些。在與79戶農戶面對面的過程中，我有三個意想不到：
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