坐擁3890萬(wàn)粉絲 網(wǎng)紅“一禪小和尚”原來(lái)是蘇州人
?。ㄓ浾?何寅平）“當(dāng)你特別迷茫的時(shí)候，可以遲疑，但千萬(wàn)不要畏懼……前面有迷霧那就穿過(guò)它，每走一步就能將前方的路看得更清楚。”當(dāng)手機(jī)屏幕里這個(gè)圓臉大眼睛的小和尚，用稚氣的語(yǔ)調(diào)說(shuō)出那一句句包含哲理的話語(yǔ)，不知道撥動(dòng)了多少人的心弦。如今，3d動(dòng)畫(huà)形象“一禪小和尚”已是爆紅抖音的大ip，上線不到一年圈粉3890多萬(wàn)。而這個(gè)“小和尚”的創(chuàng)造者，正是蘇州本土企業(yè)蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。而除了“一禪小和尚”，大禹旗下還擁有70多個(gè)短視頻ip，橫跨幽默、動(dòng)漫、知識(shí)、健身等領(lǐng)域，月產(chǎn)超過(guò)2000個(gè)原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，全網(wǎng)粉絲超過(guò)3億。
居民樓里打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) “寫(xiě)段子”起家
（蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司供圖）
下午在位于園區(qū)若水路上的大禹總部，市場(chǎng)經(jīng)理陳家駒正忙著和團(tuán)隊(duì)研究方案，會(huì)議室外，偌大的辦公室內(nèi)坐滿了人。作為中國(guó)最大的mcn（本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者聯(lián)合起來(lái)，在資本支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，即現(xiàn)在所說(shuō)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”）機(jī)構(gòu)之一，大禹目前擁有員工400多名。而在6年前，這家公司的前身還“蝸居”在北京一處居民樓里。
“當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人曠峰和10來(lái)位剛畢業(yè)的大學(xué)生組建了公司。那時(shí)微博剛火，他們就開(kāi)了幾個(gè)賬號(hào)，開(kāi)始寫(xiě)段子。”在陳家駒的微信朋友圈，前幾天剛發(fā)了一張截圖微博賬號(hào)“一起神回復(fù)”粉絲達(dá)到了1000萬(wàn)。“這個(gè)號(hào)就是公司初創(chuàng)期運(yùn)營(yíng)的，一直發(fā)展到現(xiàn)在，非常成功。”陳家駒告訴記者，由于當(dāng)時(shí)微博剛剛興起，巨大的空間讓曠峰所帶團(tuán)隊(duì)的策劃、推廣能力得到了充分發(fā)揮，公司很快步入正軌，考慮到人才的安居等問(wèn)題，2014年曠峰轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇州，大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。
一周圈粉100萬(wàn) 掌握現(xiàn)象級(jí)ip“獨(dú)門秘訣”
扎根蘇州后，大禹的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)迅猛。在大禹總部記者看到，公司主要分為傳媒、動(dòng)漫和游戲三大事業(yè)部，幾乎每個(gè)事業(yè)部一層樓面。陳家駒說(shuō)，大禹起家靠的是做好傳媒領(lǐng)域的mcn。目前在微信、微博、抖音、今日頭條等平臺(tái)都有大量的自媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，mcn類似于這些運(yùn)營(yíng)者的“經(jīng)紀(jì)人”，不過(guò)主要和專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者合作。
mcn通過(guò)資本扶持等方式，來(lái)幫助這些賬號(hào)持續(xù)輸出內(nèi)容，最終這些做大的賬號(hào)可以通過(guò)搭載廣告等方式盈利，mcn也從中獲利。“傳統(tǒng)mcn主要是和自媒體賬號(hào)簽約，根據(jù)合同來(lái)分成，但大禹主要是自己來(lái)培養(yǎng)自媒體賬號(hào)，讓他們成為大ip（知識(shí)產(chǎn)權(quán)或知識(shí)所屬權(quán)）。”
據(jù)介紹，大禹傳媒主要做的是ip打造，以平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式幫助網(wǎng)紅ip進(jìn)行包裝、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)和變現(xiàn)，這是大禹的立命之本，為其帶來(lái)了大量營(yíng)收。而經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)積累，大禹形成了打造ip商業(yè)閉環(huán)的“獨(dú)門秘籍”。即選人-確定受眾群體-持續(xù)創(chuàng)作、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-以內(nèi)容為核心建立紅人ip-打造商業(yè)閉環(huán)-建立全方位品牌生態(tài)系統(tǒng)。
（蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司供圖）
在第一步選人上，大禹的方式很特別：“公司的環(huán)境非常寬松，如果員工有好的想法隨時(shí)可以提，不受級(jí)別限制，如果成功就會(huì)被破格提拔。”陳家駒說(shuō)，比如“一禪小和尚”登陸抖音，當(dāng)時(shí)就是一位普通員工提出的創(chuàng)意。“這個(gè)項(xiàng)目大約在2016年就在做了，去年抖音很流行，有員工提議可以剪輯成短視頻放到抖音上。結(jié)果一炮走紅，上線一周粉絲就達(dá)到了100萬(wàn)。”之后，大禹團(tuán)隊(duì)對(duì)“一禪小和尚”項(xiàng)目的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并根據(jù)網(wǎng)友喜好，不斷變換風(fēng)格和呈現(xiàn)方式。從剛開(kāi)始的“純mv”到如今的動(dòng)漫對(duì)話，粉絲量節(jié)節(jié)攀升。同時(shí)，表情包、動(dòng)漫、網(wǎng)上店鋪等一系列衍生品和服務(wù)隨之推出。下一步，“一禪小和尚”這個(gè)大ip有望會(huì)制作成電影。
尚未接受外部投資 要做知名動(dòng)漫企業(yè)
曠峰
如今，除“一禪小和尚”，大禹還擁有“拜托啦學(xué)妹”、“野食小哥”、“野生脆脆”等70多個(gè)短視頻ip， 形成了龐大的大禹新媒體矩陣，月產(chǎn)超過(guò)2000個(gè)原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，全網(wǎng)粉絲也超過(guò)了3億。不過(guò)發(fā)展至今，大禹沒(méi)有接受過(guò)外部投資，曠峰認(rèn)為，內(nèi)容是個(gè)慢行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打才會(huì)對(duì)公司發(fā)展更有利，暫時(shí)沒(méi)有接受融資的計(jì)劃，但也不排除以后會(huì)有這樣的可能。
曠峰表示，大禹的目標(biāo)是成為中國(guó)知名的動(dòng)漫企業(yè)，希望能打造出諸如hello kitty、熊本熊這樣有著本土特色、紅遍全球的標(biāo)志性動(dòng)漫形象ip，向世界展示中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華。
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