一年提成超100萬！2017年杭州二手房中介經(jīng)紀人很賺錢！
2017年，不論是新房還是二手房，都可以稱得上是熱度極高的一年，多項成交量創(chuàng)下歷史紀錄。
然而，房子不愁賣的行情下，房產(chǎn)行業(yè)一線員工的收入，卻是幾家歡喜幾家愁。
受到預售證、關(guān)系戶等因素的影響，新房的置業(yè)顧問們傭金收入和年終獎卻未必比之前幾年高；得益于去年二手房強勢補漲，中介經(jīng)紀人的業(yè)績量和提成收入普遍有提升，年入50萬元以上的不在少數(shù)，而分銷經(jīng)紀人做得好的去年收入超過100萬元，出乎意料。
此外，投資客們?nèi)ツ甑馁~本有賺的也有平平過的，“限價堵住了投資門路。”一位資深投資客感嘆。
某房企杭州公司年度銷售冠軍——
銷售業(yè)績1.5億元，年收入不到60萬
關(guān)系戶太多，傭金大打折扣
從杭州透明售房網(wǎng)公布的2017年樓市成交榜單上可以看到，房企銷售金額top10的門檻已經(jīng)達到了79億元。
去年，絕大多數(shù)房企的業(yè)績都很不錯，許多開發(fā)商更是早早完成了全年銷售任務指標。
房子不愁賣的行情，對于銷售一線的置業(yè)顧問來說，當然是件好事，按照慣例，銷售額越高，置業(yè)顧問的提成收入也越高。
但記者多方了解后發(fā)現(xiàn)，2017年置業(yè)顧問的收入情況卻未必比前幾年高。
“去年我個人銷售業(yè)績是1.5億元左右，但是全年收入不到60萬元。”某知名房企杭州公司2017年的銷售冠軍張先生告訴記者，在業(yè)內(nèi)，做到這個銷售業(yè)績的置業(yè)顧問中，自己的收入不算高的，“去年買房的客戶中，一大半是關(guān)系戶，接待這些客戶，最終我們實際拿到手的傭金，肯定會比接待普通客戶打一定折扣。”
某銷售代理公司副總經(jīng)理坦言，這種情況很常見：“2017年的樓市十分火熱，尤其是上半年，基本上每個項目都不愁賣，置業(yè)顧問做的主要是接待工作和開盤時服務客戶的工作。甚至很多客戶來到售樓處隨便問兩句就下單了，都不需要置業(yè)顧問花功夫就把這一單拿下了。”
這位業(yè)內(nèi)人士還表示，在行情平淡的年份里，一些個人業(yè)績破億的置業(yè)顧問，可能全年的收入能達到百萬元左右。“而現(xiàn)在這種不愁賣的行情下，會對傭金提點做一定調(diào)整。有一些房企高管托過來的關(guān)系戶，甚至只是把這筆業(yè)務掛在某個置業(yè)顧問名下，幾乎沒有傭金提成。”
因此，盡管去年開發(fā)商們的全年銷售額不斷沖高，置業(yè)顧問的收入?yún)s和往年差不多。
此外，去年房企置業(yè)顧問們收入不比往年高的另一個原因，則和預售證申領(lǐng)進度有關(guān)聯(lián)。
一位銷售經(jīng)理告訴記者：“在非調(diào)控的年份里，可能一個樓盤一年會開盤四到五次，每次推盤的房源也會比較多。但是去年預售證的申領(lǐng)卡得比較嚴，一個樓盤可能一年里只開兩到三次，而且因為限價開發(fā)商普遍抱有惜售心理，每次推盤量往往是擠牙膏式的幾十套，盡管每次都基本能售罄，但是整體銷售量就下來了，攤到每一個置業(yè)顧問頭上的業(yè)績也就少了，傭金自然也就一般般。”
城西某中高端樓盤，去年的年度銷冠一個人賣了1.3億元，他坦言自己年收入在40萬~50萬元之間，和往年比基本持平：“高端項目的成交周期比較長，一個客戶我們要跟很久。因此，我們的傭金提點和剛需盤置業(yè)顧問差不多，只是他們靠量，我們靠高總價，最后收入也差得不多。”
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然而，房子不愁賣的行情下，房產(chǎn)行業(yè)一線員工的收入，卻是幾家歡喜幾家愁。
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此外，投資客們?nèi)ツ甑馁~本有賺的也有平平過的，“限價堵住了投資門路。”一位資深投資客感嘆。
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“去年我個人銷售業(yè)績是1.5億元左右，但是全年收入不到60萬元。”某知名房企杭州公司2017年的銷售冠軍張先生告訴記者，在業(yè)內(nèi)，做到這個銷售業(yè)績的置業(yè)顧問中，自己的收入不算高的，“去年買房的客戶中，一大半是關(guān)系戶，接待這些客戶，最終我們實際拿到手的傭金，肯定會比接待普通客戶打一定折扣。”
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