近年來,南海企業在國際賽場、標志地段、重大會議場合頻頻露臉,一改曾經低調內斂的形象。
北京時間8月18日凌晨,一條體現南海企業蒙娜麗莎集團股份有限公司(簡稱蒙娜麗莎集團)產品元素的短視頻在美國紐約時代廣場led大屏上滾動播報,這是該集團首次登陸紐約時代廣場大屏。
錦繡明天在印尼當地進行品牌宣傳。(通訊員供圖)
值得注意的是,此舉正值第十八屆亞運會開幕式在印尼雅加達舉行的時刻,超過百人的“蒙娜麗莎瓷磚亞運助威團”已抵達雅加達亞運會開幕式現場,為中國健兒們助威。在紐約和雅加達同時釋放的蒙娜麗莎瓷磚“中國能量”吸引了全球的目光。
事實上,自今年1月份起,蒙娜麗莎集團就借助簽約成為“18屆亞運會官方支持合作伙伴”的契機,在全球市場開展猛烈營銷。在蒙娜麗莎的3000家合作門店以及各大高鐵、機場、高速公路都能見到蒙娜麗莎的投放廣告,同時啟動“包機看亞運”、“蒙娜麗莎微笑節”等活動。
“登陸紐約時代廣場是蒙娜麗莎提升企業品牌曝光度的新探索,我們關注全球顧客對蒙娜麗莎品牌價值的認可。”蒙娜麗莎集團股份有限公司董事、副總裁鄧啟棠說,集團選在雅加達亞運會開幕式期間登陸紐約時代廣場大屏,是出于同步宣傳擴大效應的考量。
無獨有偶,南海另一家建材企業——佛山市錦繡明天建材有限公司,也在媒體上頻頻曝光,并組織亞運參訪團赴印尼考察。前不久,錦繡明天兩位代表受邀參與2018年印尼雅加達亞運會火炬傳遞儀式,掀起一輪海外傳播熱潮。佛山錦繡明天有限公司董事長王天才表示,隨著國家“一帶一路”戰略的實施,必將為企業和行業的發展提供新的機遇,而贊助亞運是錦繡明天品牌戰略的重要一步。
事實上,在越來越多的國際賽場、國際會議等場合,都能看到南海企業的身影,這些場合聚集了全球媒體的關注度,南海企業的角色從以前的旁觀者變成了參與者。例如,2016年的里約殘奧會上,獅山企業大洋醫療科技成為里約殘奧會中國代表團合作伙伴,成為康復器材及運動輪椅國內唯一供應商。雅柏家具成為廣東唯一一家家具行業的代表入選g20峰會的供應商。在2012年的倫敦世界杯上,廣東雪萊特光電科技股份有限公司與表現不俗的中國擊劍隊簽約。
這些重要的場合往往對贊助企業的篩選非常嚴格,除了要求資金上的實力,還需要產品品質上的過硬。從這個角度而言,在國際場合頻頻亮相的背后,是南海企業品質、品牌不斷提升的結果。
對于南海建材企業而言,亞運會不僅是一次絕佳的宣傳契機,也是一次參與重要工程的機會。正因為是一次世人矚目的賽事,亞運會對供應商的要求非常嚴格。許多企業希望將參與的亞運會項目,打造為當地的標桿工程,成為當地最好的廣告或名片。
“進軍亞運會對產品的門檻要求非常高,組委會非常重視專利和知識產權,這也是一次對產品品質的檢閱,一次展示企業生產技術的機會。”王天才介紹說,作為中國吊頂企業的代表,在雅加達亞運會中,公司除了提供三個場館的普通吊頂,還有技術含量非常高的工裝集成吊頂,用于直播室和媒體操控室,將專業的燈光和降噪功能集成在吊頂中。為此,他多次到印尼現場督戰,并成立了“賽時應急服務小組”。
事實上,這并不是錦繡明天第一次參與體育贊助。錦繡明天從2015年開始轉向并進入品牌發展的快車道,2016年就贊助了全國羽毛球錦標賽,此次又在雅加達亞運會這一展現民族品牌的重要舞臺上亮相。據王天才介紹,錦繡明天的產品,也早已出口到柬埔寨、巴基斯坦、迪拜、菲律賓、馬來西亞等“一帶一路”沿線國家。
國際體育盛事也往往是打造民族品牌的機會。以贊助里約殘奧會中國代表團的大洋醫療科技為例,由于殘奧會上運動員使用的輪椅對安全性和機動性的要求極高,以前都是國外企業壟斷,大洋醫療科技成功中標,展現了公司的實力,這一曾經為國外企業貼牌的企業,開始走上自主品牌的路徑,進入資本市場。
賽事過后,也往往帶來一些合作機會。大洋醫療董事長黃昆輝介紹,殘奧會后,公司也與中國殘疾人運動管理中心展開更多的合作。例如:基于殘疾人運動項目的特點,通過新材料嘗試和新智能技術,研發和生產出更適合殘疾人運動和不同體育賽事的康復器材和輪椅產品。
第十八屆亞運會正在印尼如火如荼進行,代表中國代表團出征的名門世家南海九江女子龍舟隊表現出色,取得一金一銀的好成績,在市民朋友圈引發一陣刷屏。
對南海企業而言,亞運會也是另一個“奪金場”。這一次,南企首次成為第18屆亞運會官方支持合作伙伴,即蒙娜麗莎集團股份有限公司和佛山市錦繡明天建材有限公司,他們借機開啟面向全球的新一輪營銷。
2017年的數據顯示,東盟已經成為南海最大的外貿伙伴,2017年進出口總額約占同期南海進出口總值的兩成。其中,印尼作為擁有近3億人口的市場,備受南企關注,越來越多南企借助亞運契機開拓東南亞市場。
兩家南企同時“牽手”雅加達亞運會,一改南企低調發展的形象,將亞運會等大型賽事視為在亞洲乃至全球樹立品牌形象的跳板,借勢開拓更大的市場發展,展現南海品牌企業邁向全球市場,打造全球品牌的雄心。
記/者/觀/察
南海隱形冠軍亟需開拓國際市場
低調務實,曾是不少人對南海企業的評價,而在新一輪品牌經濟的大潮下,這個觀念正在改變,越來越多南海企業正亮相國際賽事、會議場合,借此契機塑造全球品牌形象。
這些重要的場合不僅媒體關注度高,往往對贊助企業的篩選非常嚴格,既要求資金上的實力,也需要品質上的過硬。從這個角度而言,南企亮相國際性活動的背后,是南海企業品質、品牌不斷提升的結果,南海企業也可借此契機,打造一批標桿工程。
過去的30多年,南海企業忙于品質革命,產生了一批質量優良的產品,涌現了一方制藥、東方精工等一批全國制造業隱形冠軍。但隱形冠軍關注的是細分市場,所以常常面臨市場規模的天花板,因此,隱形冠軍對全球市場的開拓更加迫切。
開拓國際市場并不是一件簡單的事,尤其對于以中小企業為主的南海而言,往往面臨國際法律人才缺乏、經銷商資源缺乏、資本融資、對外國國情不熟悉、風險防控能力差等問題。從這個角度而言,開拓國際市場,需要政企合力,需要整合資源。
南海已經有一批在國際市場開拓的企業,例如志高、堅美、蒙娜麗莎陶瓷等,可借助這些企業的資源,進行抱團合作,互通信息。另外,一些本土跨境電商企業也在海外進行布局,例如廣東新安懷電子商務有限公司籌備在東盟設立海外倉,中小企業可謀劃跨境電商的渠道。同時,也可更多利用華僑當地資源。王天才建議,印尼有很多的華人華僑,他們在各個領域工作,南海企業可借助這些華僑資源以及一些本地企業聯合開拓市場。
南海區政府也意識到了這點,于是大力推動全球產品跨界創新中心的建設,幫助更多南海產品走向全球。與此同時,南海去年推出了品牌企業行動計劃,助推企業做強做大。近期,南海區品牌企業促進會成立,囊括了主要行業的龍頭企業。
我們期待更多南海品牌享譽全球,真正實現從南海產品到中國品牌的轉變。
從銷售產品到投資生產
全球盛事中的建材商機
印尼作為東盟最大經濟體,憑借豐富的資源、持續壯大的中產階層、低廉的勞動力、放寬的投資政策等,過去數年不斷吸納外國投資。近年來,中國一直保持印尼最大貿易伙伴地位,也成為印尼最大的投資來源國。印尼市場的崛起,也吸引不少南海企業的關注。
近日,王天才率隊赴印尼多個工裝項目和印尼當地建材市場考察。“印尼的建材市場,跟中國的20年前差不多,還沒有專業的建材市場,只是商業一條街,現在正是南企走出去開拓印尼市場的好時機。”錦繡明天董事長王天才告訴記者,對印尼市場感興趣主要基于兩點,一是印尼是世界人口大國,有近3億的人口,是一個增長很快的潛力市場。二是印尼在一些大型建筑項目上正大量使用工裝吊頂,印尼未來將興建更多機場以發展交通事業,建材市場升級迫在眉睫。
南海與迅速發展中的印尼,在經濟發展上有著較強的互補性,包括南海化纖企業有限公司、藤煌閣家具在內的南企已經在印尼投資。2010年1月1日,佛山南海藤煌閣家具有限公司在印尼井里汶的工廠正式開業,面積約18000平方米。該公司總經理葉兆安透露,井里汶吸引他的,首先是印尼豐富的藤和木材等資源,全世界85%的藤就產自印尼,印尼鼓勵發展家具業,但嚴禁藤原料直接出口。南海藤編是省級非遺,企業通過海外布局,將傳統非遺產業化。其次是,大量充足而又低廉的勞動力。葉兆安坦言,印尼在全國有近3億人口,一個印尼工人的工資一個月僅需900元,具有成本優勢。
從拼價格到樹品牌
靠品質贏得中高端市場
2017年的數據顯示,東盟已經成為南海最大的外貿伙伴,2017年進出口總額約占同期南海進出口總值的兩成,比2016年同期增長53.6%。而2018年1~2月的數據顯示,南海對東南亞國家貨物貿易額增長顯著,今年1~2月南海區對東盟進出口達到43.1億元,增長82.9%,占同期南海進出口總值的20.7%。
志高空調、堅美鋁材、瑞洲科技、利銘蜂窩、蒙娜麗莎等一批企業也在積極開拓東南亞國家市場。堅美鋁材出口部相關負責人表示,目前東南亞市場對工業鋁型材需求比較大,而這也符合企業向工業鋁型材轉型的方向,目前公司正在與印尼的高鐵合作。
2017年11月3日,以“攜手共進全球共享”為主題的志高全球客商大會在印尼巴厘島召開。這是志高繼2017冷年中東迪拜會議之后,第二次移師海外舉辦全球客商大會。志高集團負責人透露,志高在一帶一路市場增長迅速,占領了加納近30%的市場份額,緬甸空調市場43%的銷量。
推廣自主品牌、開發定制化產品,是志高在緬甸市場成功的重要經驗。“緬甸氣候非常炎熱,志高空調制冷快、風量足,針對緬甸電壓不穩定的問題,志高還特別推出低電壓產品以適應當地市場需求。”志高集團品質中心總監楊軍表示,緬甸是志高在海外自有品牌推廣的示范區域,志高空調在緬甸市場的占有率已連續多年穩居行業第一。
對陶瓷行業而言,印尼是一個增長很快的市場,不過也面臨反傾銷的形勢。當前東南亞、南亞國家的本土陶瓷業興起,但主要供應低端市場,陶瓷行業面對的反傾銷形勢非常嚴峻,所以南企也在轉型,向高端和品牌布局,不打價格戰,而是提高產品的檔次和服務。宏宇集團出口總經理伍劍峰認為,拼價格戰完全沒出路,“當前印度、越南的人工工資,只相當于我們的社保成本。佛山陶瓷要靠品質和科技來贏得中高端市場。”
統籌/珠江時報記者李丹丹 文/珠江時報記者李年智 通訊員梁思琪 吳周聰
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