文化吆喝聚粉絲
■ 記者 何 丹
昨日上午7點(diǎn)，諸暨市五泄鎮(zhèn)的一家襪廠已是一番熱火朝天的景象：出單員忙著打單，包裝工則在貨架間穿梭不停。上百平方米的倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了打包好將要發(fā)往全國(guó)各地的包裹。中午12點(diǎn)過后，張揚(yáng)點(diǎn)開淘寶店鋪，發(fā)現(xiàn)訂單已達(dá)上千個(gè)，“四五十個(gè)員工都來不及，只能發(fā)動(dòng)全家老少來幫忙。”
張揚(yáng)是一家網(wǎng)店店主。2009年，淘寶還未盛行，對(duì)新生事物充滿興趣的他按捺不住自己的“野心”，放棄諸暨建筑設(shè)計(jì)院的“金飯碗”，干起了電商，就這樣，在家家戶戶跟襪子打交道的草塔鎮(zhèn)，一家名為“珍行足衣”的襪子網(wǎng)店隨之誕生。
然而，還沒來得及高興，張揚(yáng)就發(fā)現(xiàn)，與同類型賣家相比，自家店鋪襪子的銷量不值一提，甚至被一些后來者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。“這樣下去，遲早被淘汰。”張揚(yáng)意識(shí)到必須要“變”，要想占得一席之地，必須有獨(dú)到之處。于是，一向嗅覺敏銳的他，把文化注入產(chǎn)品，通過策劃獨(dú)具創(chuàng)意的文案，積累了一大批忠實(shí)買家。
“也許，我們都與襪子一樣，平凡渺小，卻被所有人需要，愿你的一切美好，不在他方……”很難聯(lián)想到，這樣感性的文字出自一家襪子網(wǎng)店。記者打開“珍行足衣”店鋪首頁(yè)，被其文藝范畫風(fēng)所驚艷，每一組襪子系列宣傳圖，都穿插著旅行日記、深夜食堂、日常隨筆等欄目。
“店鋪不能僅因營(yíng)生而存在，傳達(dá)觀念同樣重要。”張揚(yáng)的成功，還在于其麾下有一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)，有畫家、設(shè)計(jì)師、自由撰稿人、攝影師等，從包裝、設(shè)計(jì)到圖片，創(chuàng)造了頗受現(xiàn)代人喜愛的視覺文化。前兩天，為拍攝秋襪系列圖，團(tuán)隊(duì)踏上新疆之旅。“高成本同時(shí)也帶來高附加值，粉絲的數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，目前已達(dá)20多萬(wàn)，銷售額同比增長(zhǎng)一倍以上。”
如今，張揚(yáng)在淘寶和京東已有5家店鋪，并不斷朝多元方向發(fā)展。“電商靠資源和運(yùn)營(yíng)流量的時(shí)代結(jié)束了。只有精準(zhǔn)定位，深層次挖掘文化需求，進(jìn)行新平臺(tái)嘗試，才能讓品牌自帶流量。”張揚(yáng)說。
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張揚(yáng)是一家網(wǎng)店店主。2009年，淘寶還未盛行，對(duì)新生事物充滿興趣的他按捺不住自己的“野心”，放棄諸暨建筑設(shè)計(jì)院的“金飯碗”，干起了電商，就這樣，在家家戶戶跟襪子打交道的草塔鎮(zhèn)，一家名為“珍行足衣”的襪子網(wǎng)店隨之誕生。
然而，還沒來得及高興，張揚(yáng)就發(fā)現(xiàn)，與同類型賣家相比，自家店鋪襪子的銷量不值一提，甚至被一些后來者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。“這樣下去，遲早被淘汰。”張揚(yáng)意識(shí)到必須要“變”，要想占得一席之地，必須有獨(dú)到之處。于是，一向嗅覺敏銳的他，把文化注入產(chǎn)品，通過策劃獨(dú)具創(chuàng)意的文案，積累了一大批忠實(shí)買家。
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