解密拼多多模式 云南邊陲小農(nóng)戶賣向全國大市場
在收購價格不變的情況下,各色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是如何走出云南蒙自邊陲小城,低價賣向全國?答案就是拼多多帶來的新模式:通過社交裂變與不斷演進的人貨智能匹配,迅速聚集3.44億消費者的海量需求,使得平臺上孕育的新農(nóng)人有能力不斷優(yōu)化倉儲、物流等供應(yīng)鏈成本,真正做到“多對多”產(chǎn)地直達、薄利多銷。
售賣方式改變
小農(nóng)戶接入全國大市場
穿行在石榴之鄉(xiāng)——云南蒙自的村鎮(zhèn)道路上,記者感受到了這里不同于幾年前的氣氛。以前每到石榴上市的季節(jié),從高速路到鄉(xiāng)間公路,兩旁會有無數(shù)個小攤子,攤子的主人戴著斗笠搖著扇子,看到有車遠遠開過來就會大聲呼喊:“要不要石榴?”針對身邊的消費者,坐地叫價售賣,曾是這里最為盛行的商業(yè)形態(tài)。
現(xiàn)在,小農(nóng)戶接入了全國的大市場。街道邊新建起了座座倉庫。倉庫內(nèi)的流水化作業(yè),具有一定規(guī)模的冷凍倉,讓人不敢相信這是身處祖國邊陲的小城所呈現(xiàn)的商品售賣方式。倉庫里正是拼多多商家的水果發(fā)貨點,幾小時前剛剛從果園里摘下的石榴,在傳送帶兩旁的工人手中飛速打包裝箱,直接發(fā)往北京、上海等全國各地的消費者家中。這里的一切都進行得悄無聲息、秩序井然,正如拼多多在過去三年悄然占領(lǐng)了代表大多數(shù)人群的市場一樣。
蒙自地處高海拔地區(qū),天氣變化快,晝夜溫差大,得天獨厚的氣候條件使得當(dāng)?shù)厮奶欠制毡楦哂谄渌貐^(qū)。這樣一座交通尚不便利的云南邊城,在一些敢想敢干的新農(nóng)人帶動下,石榴、火龍果、木瓜等本地特產(chǎn),以超級實惠的價格,迅速進入了全國市場。
有多實惠呢?在蒙自商家的拼多多店鋪里,一斤木瓜3元左右,一斤火龍果6元左右,比省會昆明的超市便宜一半,更別說路途遙遠的省外超市。來自同一個產(chǎn)地的農(nóng)貨,為什么在拼多多上,能做到那么便宜?
社交裂變
“爆款”量大,完全可以薄利多銷
“拼多多現(xiàn)在正處于紅利期,相對于別的電商平臺,玩法簡單直接,運營成本低,這讓我們能把終端售價降下來,讓利給消費者,”蒙自商家李兵(化名)表示,“我現(xiàn)在的苦惱就是怎么跟上拼多多發(fā)展的速度。”
李兵2007年退伍回鄉(xiāng),曾經(jīng)做過某知名廚具企業(yè)在當(dāng)?shù)氐目偞?。隨著傳統(tǒng)銷售渠道下滑,一些人轉(zhuǎn)頭去做電商,也曾讓他心動。但傳統(tǒng)電商平臺上的運營成本越來越高,后來者如果手頭沒有寬裕的資金,很難再有機會做大。2017年5月,李兵得知了拼多多這個平臺,決定抓住這個機會。
作為社交屬性很強的新電商,拼多多與傳統(tǒng)電商平臺的一個重大差異,是沒有購物車,搜索功能也不重要。如果說傳統(tǒng)電商是“人找貨”,拼多多上則是“貨找人”。冷不丁,你就會在自己的社交圈里看到心動的東西,拼多多的app也會用算法向你推送適合的商品。（云南信息報）
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穿行在石榴之鄉(xiāng)——云南蒙自的村鎮(zhèn)道路上,記者感受到了這里不同于幾年前的氣氛。以前每到石榴上市的季節(jié),從高速路到鄉(xiāng)間公路,兩旁會有無數(shù)個小攤子,攤子的主人戴著斗笠搖著扇子,看到有車遠遠開過來就會大聲呼喊:“要不要石榴?”針對身邊的消費者,坐地叫價售賣,曾是這里最為盛行的商業(yè)形態(tài)。
現(xiàn)在,小農(nóng)戶接入了全國的大市場。街道邊新建起了座座倉庫。倉庫內(nèi)的流水化作業(yè),具有一定規(guī)模的冷凍倉,讓人不敢相信這是身處祖國邊陲的小城所呈現(xiàn)的商品售賣方式。倉庫里正是拼多多商家的水果發(fā)貨點,幾小時前剛剛從果園里摘下的石榴,在傳送帶兩旁的工人手中飛速打包裝箱,直接發(fā)往北京、上海等全國各地的消費者家中。這里的一切都進行得悄無聲息、秩序井然,正如拼多多在過去三年悄然占領(lǐng)了代表大多數(shù)人群的市場一樣。
蒙自地處高海拔地區(qū),天氣變化快,晝夜溫差大,得天獨厚的氣候條件使得當(dāng)?shù)厮奶欠制毡楦哂谄渌貐^(qū)。這樣一座交通尚不便利的云南邊城,在一些敢想敢干的新農(nóng)人帶動下,石榴、火龍果、木瓜等本地特產(chǎn),以超級實惠的價格,迅速進入了全國市場。
有多實惠呢?在蒙自商家的拼多多店鋪里,一斤木瓜3元左右,一斤火龍果6元左右,比省會昆明的超市便宜一半,更別說路途遙遠的省外超市。來自同一個產(chǎn)地的農(nóng)貨,為什么在拼多多上,能做到那么便宜?
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