種出好果子 賣上好價錢——記“電商”果農(nóng)盧懷超
盧懷超
“合作社收購獼猴桃、愛媛、耙耙柑等水果250余萬公斤，銷售額2400余萬元，其中電子商務(wù)銷售額為330余萬元。”3月24日，談起2017年電子商務(wù)給種植戶帶來的收益，名山區(qū)蒙果源水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長盧懷超說。
合作發(fā)展助農(nóng)增收
近年來，獼猴桃繼茶葉之后逐漸成為名山區(qū)建山鄉(xiāng)橫山村重要產(chǎn)業(yè)，但市場競爭也越來越激烈。“獼猴桃不宜長期儲藏，僅靠鮮果銷售，容易滯銷。”盧懷超說。
2014年11月，為了發(fā)展壯大獼猴桃產(chǎn)業(yè)，名山區(qū)蒙果源水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社成立。覆蓋名山區(qū)建山、萬古、新店、中峰等10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。幾年發(fā)展，合作社現(xiàn)有成員1254人，社員出資總額5000萬元，種植面積8000畝。
“種植面積擴(kuò)大了，產(chǎn)量、品質(zhì)提升了，但銷售成了最大的問題。”盧懷超說。
第一步，解決保存問題。
2015年，合作社建成標(biāo)準(zhǔn)氣調(diào)庫21間，能解決200萬公斤水果的儲存問題。
依托電商銷售無憂
如何打掉銷售瓶頸？
氣調(diào)庫建成的同時，盧懷超帶領(lǐng)社員發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銷售，入駐京東、淘寶等多家電商平臺，同時與多家微商團(tuán)隊合作，將獼猴桃銷往全國各地。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，不僅減少了交易環(huán)節(jié)、降低了流通成本、增加了農(nóng)民收入，而且產(chǎn)品知名度越來越高，形成良性循環(huán)。
盧懷超介紹，利用線上營銷，帶動線下經(jīng)營。創(chuàng)建線上銷售平臺的同時，開設(shè)實(shí)體店鋪，把實(shí)體店的消息推送給線上客戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為線下客戶。“訂單可以在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，讓每一位關(guān)注我們線上平臺的客戶都能通過手機(jī)和電腦，足不出戶選購心儀的產(chǎn)品，再到線下交付體驗(yàn)。”盧懷超說，合作社還推出了送貨上門的購物體驗(yàn)，顧客只要用鼠標(biāo)和手機(jī)下單，在同城內(nèi)，新鮮水果將在半小時內(nèi)送達(dá)。水果店自建設(shè)以來，線上線下同時運(yùn)作，已發(fā)展注冊會員1000多人，積累了大量基礎(chǔ)資料。
同時，將合作社的獼猴桃等水果，通過阿里巴巴、暢購紫京等多個b2b中間商網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上分銷，減少人力、物力、財力的投入。利用原產(chǎn)地直發(fā)的優(yōu)勢，通過這些電商網(wǎng)站，打造屬于自己的獼猴桃品牌。
通過微信群，把消費(fèi)者聚集在一起。借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機(jī)會接收到這個信息，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)化營銷。“在微信交流群內(nèi)，我們可以實(shí)時發(fā)送合作社的產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者能及時了解到水果情況。同時，消費(fèi)者也可通過微信群對我們提出寶貴的建議，我們及時加以改進(jìn)。目前，合作社微信公眾號已經(jīng)發(fā)展粉絲3000多人，每日推送信息瀏覽量均過2000人次，通過不定期的活動，與顧客互動，降低了宣傳成本。”盧懷超說。
雅安日報/北緯網(wǎng)記者 周代慶
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