郵儲銀行宜春市分行《中藝官銀》銀元寶銷售全省率先破千套
3月19日，郵儲銀行總行特發喜報祝賀轄內宜春市分行《中藝官銀》銀元寶累計銷售突破1000套。該市分行率先成為全省唯一一家銷售上千套的二級分行,帶領《中藝官銀》走俏全城。
“這次宜春郵儲銀行推出的銀元寶很有文化傳承的味道，像古時候的官銀，我們老一輩的人比較鐘愛。加上寓意一帆風順的古船造型，圓潤飽滿的質感，自己收藏或者當作禮物都是非常好的選擇。”經客戶經理特意邀約前來的陳老先生頭頭是道地講。
培訓預約打前陣。在產品開賣前，為打響此次營銷熱戰，該市分行抓實培訓、落實預約兩項工作，組織縣（市）支行個金管理員、網點支行長及理財經理參加電視電話會議培訓，在理財經理微信群進行專業產品講解，確保營銷人員人人知曉、人人精通產品賣點及優勢。對投資理財類客戶、對公類企業主等高端客戶進行一對一精準營銷，以預約的方式增加與客戶更多的接觸機會，為后期成功營銷做鋪墊。據了解，在《中藝官銀》上市前，客戶便在該市分行成功預約產品高達830套。
雙管齊下造氛圍。現代網絡媒體高速發展，更替信息迅速，具有快速抓住客戶眼球的優勢。該市分行強抓這一潮流趨勢，將網絡媒體當作載體，督促全員上下利用微信朋友圈、公眾號、微博、企業門戶網站等網絡媒體造勢營銷，達到輻射面寬、帶動性強、影響力大的宣傳效果。在抓好網絡媒體“利器”的同時，該市分行抓實線下宣傳，轄內個金部前往各個網點進行督促指導，網點led顯示屏滾動播放營銷標語，下發模板宣傳折頁、海報與吊旗，帶動大堂經理與柜員“一句話”聯動營銷，預熱營銷氛圍。
對標先進爭一流。為在各營銷戰地中形成“比、學、趕、超”的濃厚氛圍，該市分行貴金屬業務管理員對每日銷售情況進行全行通報，督促各縣（市）支行針對銷售情況進行實時曬單，并將銷售通報細化到每個營銷人員。各縣支（市）行之間進行每日銷售pk，全支行擰成一股繩，將全員的緊迫感、營銷熱度調動起來。在各縣（市）支行內部，對業績優秀的員工在騰訊通等平臺進行大力表揚與獎勵，并邀請分享經驗；對暫居落后的員工，各網點負責人及時溝通，共同找差距迎頭趕上。（鄧中 葛燕妮）
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