宜聯，打印未來不是夢
坐落在袁州區工業園的亞洲最大的宜聯打印機產業園大門
黃埔軍近照
開欄的話：
為慶祝改革開放40年，唱響中國夢的時代主旋律，中共宜春市委組織部、中共宜春市委宣傳部、中共宜春市委統戰部、宜春日報社聯合組織開展《致敬追夢人》大型融合專題報道，聚焦改革開放40年來在宜春各行各業、各條戰線的約40名追夢人，通過文字、圖片、視頻等多種呈現方式，報紙、微信、網站等多個傳播平臺，多維度、全視角講述他們的追夢故事，側面展示宜春歷史性巨變。
人物小傳
黃埔軍，1983年出生于宜春市袁州區慈化鎮，宜聯科技有限公司董事長。多年來，一直致力于國產打印機的研發和生產。2017年，宜聯科技在袁州區工業園建成亞洲最大的打印機產業園，一舉成為國產打印機的新生力量。
一切從“芯”開始
今年6月18日，從京東傳來捷報，由宜聯科技有限公司生產的民族品牌產品——宜聯黑白激光打印機，穩穩地占據京東平臺打印機銷量的前三位。這一數據引起業界的嘩然。在此之前，業界知道宜聯打印機的為數不多，普通消費者更是對宜聯打印機聞所未聞。名不見經傳的宜聯打印機，仿佛一夜之間從地下冒出來，讓外界為之矚目。
“宜聯科技幾天前剛剛跟我國北方某軍區簽訂了戰略合作協議，他們將用宜聯黑白激光打印機替代目前所有在用的打印機，完成更新換代?！币寺摽萍加邢薰径麻L黃埔軍一直很忙，他幾天前剛在北京完成與北方某軍區的簽約，就馬不停蹄地趕往深圳參加了一個客戶見面會，之后又從深圳乘坐高鐵趕回宜春會見客戶。一出高鐵站，記者迎了上去，并和他一同上了公司來接他的車。
“軍區部隊看重的是宜聯打印機完全自主化的核心技術——芯片，確保的是打印機的使用安全。因為我們都知道，無論是噴墨打印機的墨盒，還是激光打印機的硒鼓，它都有內置芯片，芯片的某些漏洞有可能被不法者利用，從而造成數據網絡泄密。”黃埔軍說，“當前，中國打印機市場基本被國外企業壟斷，原裝耗材回收后也存在信息安全隱患。對于擁有數千萬臺打印機的中國用戶而言，打印機芯片安全至關重要。研發自主可控的底層芯片，保證打印機安全，是我們民族企業的責任和擔當?！?br> 正是基于保護中國用戶的安全，黃埔軍決定研發擁有完全自主知識產權的國產打印機。宜聯起步于一間小小的實驗室，前期潛心于“共享打印”技術軟硬件的研發。它以自主創新打造打印機中國品牌為己任，最終突破了國外對打印機50多年的技術封鎖。
自2012年成功研發出全球第一臺共享打印機以來，宜聯科技歷經數年，投資以億計，通過不斷努力、攻關和投入，于2015年研發出了自主可控的底層芯片，實現了軟件環境和生產環境的可控。自此，宜聯科技為我們國家的打印機安全筑起了一道“防火墻”。
17歲師范畢業后，黃埔軍在家鄉袁州區慈化鎮的一所小學教了一年書，而后進入宜春的一家化工企業。在宜春呆了一年之后，他脫離原公司，獨自在沿海創辦自己的化工廠。由于頭腦靈活，加上能吃苦，他的公司越做越大。
“我每天最多睡四五個小時，不是睡不著，而是事情實在太多，必須把每天的事情都做完才能睡覺。”黃埔軍笑著對記者說。
對黃埔軍來說，投身打印機行業完全是一個機緣巧合。黃埔軍的化工企業被一國有企業買斷后，已經實現財務自由的他，一時不知所措，頓感前途迷茫，但內心知道還是要找一份事業做，不能只是這樣度日。那時，正好有一個日本的辦公司的朋友邀請他去參觀。期間，他和友人聊及自己的事情。聞聽黃埔軍的情況后，日本友人說，他手上的一個公司正好想出售。如果黃埔軍感興趣，可以賣給他。
經過深入交談，黃埔軍得知，友人的公司有一個專門生產打印機和研究事業部，而且有自己專門的研發團隊。經過深思熟慮，他決定買下友人的公司，生產屬于中國人自己的打印機。黃埔軍告訴記者，他當時看重的是這家公司的科研團隊。因為有了自己的科研團隊，就等于有了自己的技術；有了自己的技術，企業就一定能生存、能發展、能壯大。
就這樣，黃埔軍帶領他的科研團隊開啟了民族打印機品牌的研發之路。這一切，他都從“芯”開始。因為他知道，要確保國家和企業的安全，就必須要有自己的核心技術——芯片。擁有了自己的芯片，就等于擁有了市場——國內的，當然還有國外的。
“專利是制造企業的生命線，把核心技術攥到自己的手里，是一家制造企業的民族工業使命。”黃埔軍說，“科技企業要想脫穎而出，離不開團隊創新基因、企業文化和專利保護意識。”
自成立至今，宜聯從未停止過探尋的腳步。從攻克第一項專利、第二項專利再到今天擁有100多項專利，宜聯一步步完成了從芯片到整機的完全自主知識產權攻堅，打破行業壁壘堅冰，創造性地研發出共享型激光打印機、一體機、激光打印復印復合機等全系列機型，成為一家擁有完整自主生產能力的企業。
黃埔軍表示，科技企業應以科技創新為本，追求卓越，相信專注的力量。這是宜聯打印機成功立足市場的資本。
鏈接“共享”服務
一家企業、一個產品如果光靠技術優勢，想要撬開市場是艱難的，特別是對一個全新的品牌而言。
在宜聯科技打印機陳列室，黃埔軍告訴記者，宜聯走的是“原廠打印服務”路線。通俗地說，就是改變打印機產業幾十年來“低價賣機器、高價賣耗材”的商業模式，將“打印機及耗材的硬件供應、硬件維修及維護、上門服務、紙品配送”等一攬子文印服務打包。
“原廠打印服務”不僅可以輕松解決打印機從選購到售后的一系列問題，還可以有效避免資源浪費，降低環境污染。對此，業內人士指出，“原廠打印服務”將大幅降低用戶的綜合文印成本，對整個打印機行業未來的發展方向產生深遠影響。
由“原廠打印服務”的銷售理念，宜聯科技又延伸出共享打印和碎片出版的銷售模式，把宜聯打印機推向居民小區和校園。
銷售理念和銷售模式的確立，還需要技術的支撐和市場檢驗。然而，打通由理念走向市場的這最后一公里，黃埔軍和他的科研團隊卻整整走了四五年。
在這段砥礪磨劍生涯中，黃埔軍帶著他的團隊日夜潛心打印機的芯片研發和共享打印網絡的布局。在這段時間，小馬快印應運而生；在這段時間，研發團隊不斷攻城拔寨；在這段時間，黃埔軍光是投入科研經費每年就高達上億元。
為了研發和搭建共享打印網絡平臺，實現打印數據隨時隨地共享，黃埔軍的團隊在實驗室花費了整整一年的時間。所有的技術在實驗室使用成熟之后，他就帶上自己的打印機到武漢進行實測。然而，經過檢測，他的共享網絡打印——小馬云印卻倒在了從實驗室到市場的這最后一公里上。這一公里，他們走了整整一年。也就是說，黃埔軍和他的團隊這一年的心血、這一年的資金，都付之東流。站在武漢長江大橋，面對滾滾東流的江水，黃埔軍情緒低落到極點。一怒之下，將帶來測試的打印機狠狠地拋進了滔滔江水中，攤開雙臂任由寒冷的江風撕咬著自己的臉頰……
這次測試的失敗，使得黃埔軍的科研團隊心灰意冷，人心渙散。結果是，大多數人都另謀高就，只剩下幾個人堅持著。
“當時，我們犧牲的差不多是整個科研團隊，這對我來說真是太艱難了。好在我們還是堅持下來了，畢竟我們團隊的每個人早就實現了財務自由，對錢不太看重，大家聚在一起的目的就是要干一番事業?！秉S埔軍笑著說。
事情還得繼續。經過休整后，剩下的人繼續查找問題，分析數據，并提出了心跳式訪問的方法來檢查打印機網絡連接。所謂心跳式訪問是指，每臺打印機連接上互聯網后，可以根據它的顯示信號找到打印機的位置，然后通過打印機與互聯網的對接確保打印共享的實現。
試驗——失敗——再試驗——再失敗……功夫不負有心人。經過反復的研究，黃埔軍和他的團隊終于在2016年取得了成功。同年9月，臺灣虹光投資3億新臺幣到宜聯科技小馬云印，共建互聯網共享打印新生態。
宜聯最終攻克技術難關，成功創造了互聯網共享打印新生態。他們搭建內容上傳平臺，對接出版社、個人等第三方內容提供商，鼓勵版權方自主定價、自主上傳，用戶選擇內容進行打印輸出、同步支付打印費及版權費，幫助版權方實現碎片內容出版變現。
據了解，該公司旗下“小馬文庫”平臺已與眾多主流內容生產商、出版機構開展戰略合作，在考研、考證、期刊、論文、學習資料、教輔等領域，建立了龐大的內容儲備和分發系統，為成為“專業的碎片化內容出版平臺”構建了穩定的發展基石。
2017年，宜聯又借助合作伙伴強大的人工智能技術，面向中小學生群體，通過大數據分析學生歷次考卷，針對每個人不同的知識盲點，生成千人千面的測評分析報告及錯題集等內容。學生在校園內的自助打印室，自助式刷卡打印相應報告，將個性化教學內容以碎片出版的方式帶進學生的日常學習中，致力于幫助學生更加直觀地尋找學習中的不足，彌補知識點上的盲區，從而助力高效課堂、高效學習的實現。站在專門為中學生設計生產的打印機前，黃埔軍笑容滿面。
截至目前，依托完備高效的硬件制造能力與全新的打印服務營銷模式，借助成熟的物聯網、云計算技術，通過在全國范圍內布局智能共享打印機來締造便捷的共享打印網絡及內容共享分發平臺，宜聯已經在全國除青海、西藏之外的30來個?。ㄊ小⒆灾螀^）的幾百所高校，成功推出了面向大眾的共享打印網絡“小馬快印”。
在網絡監控顯示屏前，黃埔軍邊指著屏幕，邊跟記者介紹：“這是一張宜聯打印機在全國的分布圖。通過這張分布圖，我們可以隨時監控到每一臺打印機的狀況。比如紅點表示打印機沒有連接互聯網，黃點表示連接了互聯網卻沒有工作，綠點則表示打印機正在進行打印。”黃埔軍說，“除了能夠監控每一臺打印機的狀況，還能監控到每臺打印機每天打印所帶來的營業額……”
有志者事竟成，百二秦關終屬楚。宜聯今、明兩年還將與教育、便利店、酒店等多領域的渠道商合作，逐步投入百萬臺黑白激光打印機，用以構建更完善的共享打印網絡，從而實現國內市場的無盲區覆蓋。
未來進軍海外
黃埔軍是有野心的，他的目光不僅僅停留在國內市場，他還有更加遠大的夢想和目標。
他說：“找準模式只是剛剛開始，如何建設才是企業發展的關鍵。圍繞銷售模式，只有具備先進的生產技術及較高的工廠產能，宜聯才會取得先發優勢，以充足的戰備進入全球打印機市場。”
當前，宜聯在廣東深圳、江西宜春、江蘇蘇州都設有大型生產基地，在北京、武漢、深圳、香港設有技術研發中心或聯絡代表處。2017年，宜聯科技產業園將各地的打印機總裝廠、配套廠統一搬遷進駐，實現區內從零部件到成品、從耗材到整機、從軟件到硬件、從單機到一體機、從桌面打印機到大型復印機全產業鏈產品的生產，確保了更穩定的產品品質和更具優勢的成本結構。
宜聯科技產業園目前有1800多名工人同時生產，可以達到100萬臺激光打印機、700萬套硒鼓、5000萬套激光打印耗材的年產量，為打印服務模式及持續一年的“以舊換新”活動在市場的推廣提供了充足的貨源支持。
2018年3月，宜聯成功登陸京東電商平臺，開始針對c端用戶進行全網銷售。4月，宜聯與京東電商平臺配合——承諾給所有打印機用戶提供“以舊換新”的優惠政策，不論機型、不論使用時長，任何打印機用戶均可在京東平臺的宜聯打印機購買頁，申領到一臺全新的宜聯黑白激光打印機，并以活動價購得宜聯提供的一年原廠無憂打印服務。6月18日，宜聯黑白激光打印機成功殺入京東平臺打印機銷量的前三位，與國際打印機巨頭佳能、惠普并駕齊驅……
采訪結束前已經是晚上8點半，黃埔軍還要去見客戶。
“宜聯的未來不僅要扎根國內，還將積極籌備進軍海外市場，努力推動全球打印機市場從打印硬件采購向打印服務采購轉變，為中國打印機品牌的發展貢獻自己的力量?！闭f完這句話，黃埔軍踩著匆忙的腳步鉆進車里，消逝在濃濃的夜色中……
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