十年，她從“圈外人”成長為“大姐大”

陶立杰到生產現場了解出口世界知名風電企業產品出產情況。鞠家田 攝
????鞠家田 本報記者李楠 ????2月27日21時，瓦軸集團進出口公司項目經理陶立杰如約與歐洲某客戶通上了電話，一說就是1個多小時。
????這是一家新開發的客戶，經過兩年多培育，2017年初實現小批量供貨，年中實現批量供貨，全年實現銷售收入1000余萬元。陶立杰介紹：“今年，我計劃開發該客戶其他機型的偏航變槳軸承和主軸軸承。偏航和變槳軸承實現批量供貨；主軸軸承計劃今年成功交付樣件，力爭實現小批量供貨。”
????加班熬夜與客戶交流溝通，研究客戶發來的要求，翻譯相關材料……對從事海外銷售工作已10年的陶立杰來說，這些已是家常便飯。
????十余載海外營銷歷程，一次次出發與再出發，難以言說那數不清的付出。通過多年對大客戶開發、新項目開發、品牌市場開發和后期市場的維護與鞏固，陶立杰成功開發了3家位列國際前五的知名風電公司，2016年突破零的紀錄實現銷售收入500余萬元，2017年實現銷售收入上千萬元，成為公司風電軸承市場新的增長點。
????陶立杰介紹，這幾年，隨著工業和軸承行業日新月異的變革，她的工作方式也不斷創新，每天保持交流的客戶不低于5家，以及時掌握各種信息和情況。“銷售工作必須是每時抓、每日抓，每項工作都要做到細致入微，一切以客戶為中心。”
????要想讓客戶使用瓦軸產品，必須先讓客戶了解瓦軸。這兩年，陶立杰接待來訪及審核的客戶500余人次，精細做好準備工作，整合公司內部資源制定嚴密的接待及審核計劃。與此同時，她還定期走訪國內外客戶，及時了解情況，推進項目進程，周到細致地做好服務，受到了客戶好評和肯定。經過數次走訪、推介和熱情邀請，陶立杰成功將國際知名風電公司邀請到瓦軸進行風電主軸軸承合作洽談及供應商資質審核，成功開發主軸項目5項，今年將實現樣件及小批量供貨，2019年實現批量供貨，是瓦軸首次為國際知名客戶提供主軸軸承。
????一次次的自我超越，在陶立杰看來只是自己職業生涯中的一個個逗點，她喜歡挑戰。就是在這樣的挑戰中，她從“圈外人”、營銷新兵，通過勤奮學習和不斷自我加壓，一點一滴積累著海外營銷經驗，快速成長為“大姐大”，今年被評為瓦軸集團公司勞動模范。
????海外營銷是門大學問，陶立杰說要“博”。工作之余，她不斷加強現代軸承知識和營銷知識的學習，研究知名企業的營銷技巧，以期盡快提高業務素質和工作能力。“市場營銷不僅是我的青春年華，也是我職業生涯的一生一世，我會盡全力做好。”
????幸福都是奮斗出來的!期待陶立杰在奮斗中破繭成蝶，精彩綻放。

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