工行沂源支行發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 助力老區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
今年以來(lái)，工行沂源支行發(fā)揮國(guó)有銀行規(guī)模、服務(wù)和結(jié)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，積極支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，針對(duì)縣域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目，特別是重點(diǎn)企業(yè)，卓有成效的開展了營(yíng)銷活動(dòng)，截至6月末，該行本外幣各項(xiàng)貸款較年初新增17508萬(wàn)元，其中公司貸款9522萬(wàn)元，個(gè)人貸款7986萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款增量均實(shí)現(xiàn)四行占比第一。
一、強(qiáng)力推動(dòng)項(xiàng)目貸款再上新臺(tái)階。沂源支行自年初開始，通過多項(xiàng)措施大力發(fā)展項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)，縮小與同業(yè)差距，逐步實(shí)現(xiàn)貸款增量大幅提升，在加快已審批項(xiàng)目投放的基礎(chǔ)上，結(jié)合2018年全縣重點(diǎn)項(xiàng)目，逐一梳理，提前部署，蹲守省行審批部對(duì)接項(xiàng)目貸款，落實(shí)前提條件，及早做好提款工作。
二、大力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)法人貸款。該行組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)客戶企業(yè)的營(yíng)銷工作，認(rèn)真梳理，分類施策，對(duì)已經(jīng)建立融資關(guān)系的，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上鞏固挖潛，推進(jìn)金融服務(wù)向縱深發(fā)展;對(duì)無(wú)融資關(guān)系的，主動(dòng)上門服務(wù)，深入了解，尋找合作機(jī)會(huì)。
三、繼續(xù)大力拓展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。該行對(duì)轄內(nèi)按揭項(xiàng)目開展全面摸底排查，梳理縣域房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃，確定目標(biāo)客戶，制定營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提高業(yè)務(wù)處理效率；持續(xù)拓展二手房業(yè)務(wù)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶、維護(hù)客戶，合理分配貸款規(guī)模資源，形成與中介公司的良好、穩(wěn)固的合作關(guān)系，有效促進(jìn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
（作者：工行淄博沂源支行 劉夢(mèng)宇）
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