林昌宇： 引領甲殼加工業新方向
車間里機器的聲音，提醒著林昌宇轉型升級的重任和使命。
本報通員姚真/攝
殼還是殼，路走新路
出生于1985年的林昌宇，梳著閃亮的背頭，穿著合身的西裝，讓人想起歌曲《那些年》中唱的“把頭發梳成大人模樣，穿上一身帥氣西裝”。
他的外觀早就是大人模樣，任誰都看得出這是一個有為青年，之所以他又給人以《那些年》的聯想，是因為他年輕的沖勁仍然明顯。然而他的聲音并不高，措辭也不強勢，甚至給人以收斂之感。
他的沖勁，已經全部投入到創業中，經過打拼，轉為一種日常的正向狀態。當他說起產品，說起規劃，仍滿懷青年創業者的斗志，只是語氣平淡、內容務實。
林昌宇的創業，是接續父輩的產業——甲殼加工。與其說他是站在父輩的肩膀上，不如說是他從父輩的身后跟著跑，在穩定地跟跑之后接過接力棒，跑到了賽道上正式參賽。
“靠海吃海，和許多坎門人一樣，我爸和兄弟幾個一開始是從事魚粉加工的。因為經營情況不理想，他們想尋找行業的新出路。當時國外化妝品、保健品行業逐漸興起，對甲殼生物多糖（即甲殼素）的需求量也日益增大，經常有公司來信詢問玉環當地是否有生產甲殼生物多糖的廠家。他們覺得這是個契機，就當機立斷，轉型做甲殼生物多糖。”
決定改變生產方向，是林家企業發展進入到二十周年之際。企業面臨的是勞動力優勢不再、轉型升級勢在必行的關頭。畢業于武漢大學生物制藥專業的林昌宇，自信地接過了接力跑的重任。
自2016年注冊公司進行全新產品的研發、生產以來，林昌宇憑借年輕的團隊和果斷的實踐，為公司取得了“全國農產品加工業出口示范企業”“浙江省農業龍頭企業”等諸多榮譽。但兩年的轉型之路，讓他感受到了創業必經的陣痛，以及撥開障礙仍然只見輪廓的未來模樣。
從原料生產商，到努力打造一個品牌藥企，林昌宇知道，他沒有父輩的經驗可以借鑒，有的只有父輩的監督以及市場的凝視。
“一邊聽到內心有聲音在喊‘大膽放手干’，一邊又聽到不斷響起的‘謹慎，再謹慎’的叮囑，這確實是種壓力。”他說。
全力研發，開拓品牌
兩年中，屢次遇到進退兩難的關頭，林昌宇都會感嘆，原材料加工的生產模式真是輕松啊。然而每當他感嘆，就會聞到當年和父親一同收購蝦蟹殼時那股刺鼻的味道。
他明白，這已經是一個不改變就沒有機會的時代。
“那個年頭，他們那一輩人在創業初期所要解決的問題，是我從事哪個行業才能賺到更多的錢，現在真正的危機變成了未來的路怎么走，而不在于當下利潤的多寡。”
林昌宇雖然走的是一條新路，但他自認為走得比較保守。不推倒“原材料代加工”的基礎，逐步推進深加工，進而達到徹底剝離傳統原材料代加工。
這條路相對安全，但安全也只是暫時的。他非常明白，無論是原材料加工還是深加工，其實本質上都屬于代加工，在勞動力成本優勢下降的現狀之下，走深加工這條路只能作為過渡性策略，而非長期戰略目標。
因此，他的工作重心，都放在推動自創品牌這個目標上。“從生物殼中提煉的甲殼生物多糖，可以應用到醫美類的化妝品上，也可以用來生產保健品。這兩年我們花費了大量財力、物力去推進自己的品牌。”
目前，林昌宇的公司已經推出了自主的系列品牌產品，主攻化妝品類，比如面膜、手工皂等等。
這些產品已經完成生產和包裝設計，以及初步的市場調研。根據市場評測，大多數的反饋是肯定的。這個系列產品還在2017年全國首屆中國特色旅游商品大賽中榮獲銅獎。
然而林昌宇仍舊很難有一覺安睡的日常，他經常入睡困難。
每天來到企業，從車間機器啟動的第一聲開始，他就實打實地感覺雙肩很重。看著面前那么多工人，他覺得任重道遠。一旦出錯，對不起自己請來的年輕研發人員，更對不起跟著父親工作了一輩子的老員工。
眼前的這個平臺，是父輩辛辛苦苦創業20多年鋪平的。在他遇到困難時，這平臺能給他安全感。但他又極力要掙脫這份安全感，把自己扔到全新的平臺去。
“想要繼續走品牌生產道路，就得離開舒適區，離開玉環，去大城市重新拼市場。經過這兩年的努力，生產、研發團隊相對來說比較完善，頭痛的是營銷團隊。”一番調研之后，林昌宇發現，家鄉缺少專業的品牌營銷團隊，大多數企業尚處于品牌的起步與摸索階段，沒有值得借鑒的本土化品牌的成功經驗。
“在品牌化之路尚未明朗的情況下，我們選擇入場，這意味著極大的變數與不可控性，要承擔的風險很大。我們打算將銷售點設在杭州，一方面，杭州具備人才、信息資源上的優勢，另一方面，交通也比較方便。”這些工作，他計劃在未來兩年內完成。
他的努力被長輩看在眼里，堅定地走品牌化這條路，已經成為公司中高層的共識。
林昌宇很清楚，他不僅是為自己創業，更是肩負著給故鄉坎門里黃的甲殼加工行業引領新方向的重任。
“帶動廣大農民增收、脫貧、致富，是中國發展進程中的重要課題，不同時代背景下，解決這一問題的方式不同，由此產生的意義也有所差異。”
曾經，整個里黃地區的生產，只是將廢棄的蝦蟹殼進行再回收、再利用，當地村民靠這個行業，在漁業之外又增加一份額外收入。
而林昌宇的責任和使命，是通過構建區域品牌，達到產業鏈延長、價值鏈提升、利益鏈完善等目的。
“我相信，這對于構建農村一二三產業融合發展體系是有意義的。”他說。
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